Une BD, numérique ou non, a une valeur, un coût et un prix.

Hervé Langlois est directeur marketing chez Soleil Productions. Il répond à nos questions sur la BD numérique et la création de ce marché.


Quelle est la tarification moyenne des BD proposées par Soleil, dans leur version numérique ?
Depuis 2 ans, nous vendons les BD numériques des auteurs qui le souhaitent, sur navigateurs internet et téléphones mobiles, grâce à nos partenaires (LeKiosque, Relay, DiGiBiDi, AveComcis et Mobilire). Le prix de 4,99 € pour un album complet nous avait alors été conseillé.

En passant sur mobile, nous avons ressenti le besoin d’adapter nos contenus au temps de lecture des usagers, plus court en raison d'une utilisation dans les transports en commun. Nous avons alors décidé de découper les albums en 4 épisodes à 1,59 € (Apple) ou 6 épisodes à 1 € (Bouygues par exemple).

Le découpage pour mobile convient surtout à des BD humoristiques grand public déjà découpées en gags comme "Les Blondes" qui est d’ailleurs à ce jour la meilleure vente de BD numérique mobile ! Avec un support aussi répandu que le téléphone mobile et un prix d'appel très attractif, nous faisons un recrutement efficace sur un vaste et nouveau public ; les qualités addictives de la BD faisant le reste...

Aujourd'hui, nous entrons sur le marché de l'iPad avec des albums numériques spécialement développés et un prix de 6,99 €. Ce prix sera sûrement amené à bouger en fonction de la pagination et des fonctionnalités des applications mises en vente. De même, nous ne nous interdisons pas d'envisager des opérations ponctuelles de "baisse de prix" de façon à favoriser la découverte de nos BD, comme nous le faisons également en librairie.


Comment détermine-t-on le prix d'un de ces ouvrages ?
Toutes les études montrent que pour le public, la dématérialisation des contenus culturels entre pour 50 % dans le prix de vente.

Nos BD sont vendues autour de 13 € en librairie. Ensuite, il faut ajuster le prix en fonction des grilles tarifaires des opérateurs. Chez Apple par exemple, 6,50 € n'existe pas !?.... Nous avons donc choisi 6,99 €.


Pourquoi ne pas adopter une politique tarifaire plus basse les concernant ?
Bien qu'excessivement médiatisée, l'édition numérique est un marché en construction. Pour poursuivre dans l'analogie aux BTP, je dirais même que nous n'en sommes qu'aux fondations... Et à ce stade-là, ce qui est important, c’est de mettre en place de sérieuses bases pour développer un modèle économique viable dans le futur. La première de ces bases est d‘affirmer haut et fort qu’une BD a une valeur, un coût et un prix.

Ça paraît évident en librairie et pourtant ça ne l’est pas du tout lorsque l’on passe au numérique en raison des habitudes de gratuité des contenus légaux ou illégaux, mais tolérés, qui se sont développées en même temps que l’internet.

Comment faire face à l'optique contemporaine du tout gratuit, ou piratable, qu'internet a instauré ?
Je crois qu’il faut responsabiliser tous les intervenants du marché. Les éditeurs doivent travailler à la mise en place d’offres légales sérieuses. Les auteurs doivent accompagner les bonnes volontés qui vont dans ce sens.

Les librairies et les critiques doivent trouver leurs places car la prescription sera essentielle pour permettre l’émergence de nouveaux auteurs et de nouvelles créations dans ces petites lucarnes que constituent nos écrans.

Les autorités doivent encadrer et sécuriser le développement de l’activité économique en n’ayant plus peur d’affirmer que pirater, c’est voler même si ce n’est pas très populaire de le dire et de sanctionner.


Enfin, celui sans qui rien ne sera possible : le consommateur final doit comprendre que s’il veut pouvoir continuer à lire des super bouquins, écouter de la bonne musique et voir de bons films, il doit, à un moment donné, payer le juste prix !

Voici le lien pour découvrir les BD numériques Soleil sur iPad et iPhone