Les approches des solutions freemium pour le livre numérique

Clément Solym - 23.06.2012

Lecture numérique - Usages - offre freemium - livre numérique - modèles


Qui n'a jamais rêvé d'accéder directement et gratuitement à un gigantesque choix de livres ? Avec l'arrivée d'internet, c'est désormais possible. Si certains éditeurs numériques basent leur business model sur les recettes émanant des ventes de leurs livres, d'autres décident d'offrir des ebooks en streaming.


Avec Lettres numériques



 

 

 

 

À l'instar de Spotify ou Deezer dans la musique, plusieurs initiatives tentent de révolutionner la lecture numérique avec des business models innovants basés sur le streaming et non sur le téléchargement. Concrètement, rien ne change, le lecteur a toujours accès au même produit. La différence se situe plutôt au niveau légal, puisque dans le cas d'une lecture en streaming, l'usager ne devient pas propriétaire d'un ebook (il ne le télécharge donc pas sur son support), mais dispose d'une licence d'accès temporaire à un livre numérique.

 

Deux offres complémentaires qui composent le « freemium »

 

Le « freemium » est un modèle économique à deux faces qui offre d'un côté un service gratuit avec des conditions d'accès définies, et d'autre part, un service payant illimité. Cette méthode permet d'attirer de nouveaux utilisateurs avec un contenu gratuit et de les fidéliser lorsqu'ils ne supportent plus les limites de la première offre. Séduits par les possibilités et les avantages du service, ils deviennent les ambassadeurs de celui-ci en activant le bouche-à-oreille et, s'habituant aux possibilités de lecture en ligne, ils risquent de souscrire au service haut de gamme lorsqu'ils perçoivent les limites de l'offre gratuite.

 

Les offres « abonnements » (premium)
Dans ce cas de figure, les lecteurs paient un abonnement sur une base mensuelle et peuvent accéder sans limites de consommation à des milliers de titres issus du catalogue des éditeurs partenaires de la plateforme. L'avantage principal pour le lecteur réside dans un prix d'abonnement fixe, l'accès immédiat au contenu et la grande disponibilité de l'offre.


Les offres gratuites (free)
Destinée à fidéliser le public, l'offre gratuite met à disposition du grand public un contenu limité dans le temps ou par la publicité. Les lecteurs peuvent donc se familiariser avec la plateforme, son catalogue, tester l'outil et ses fonctionnalités.

 

Dans ce modèle, la plateforme est soutenue par les abonnements, appelés à augmenter, qui soutiennent les frais occasionnés par l'offre de livres gratuits. Si les livres numériques plaisent suffisamment aux internautes pour souscrire à l'offre premium, ce duo de formules rentabilise rapidement le service.

 

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