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Folies d’encre : “L'ennemi du libraire, c'est l'isolement”

Tout a débuté avec la création de la librairie Folies d’encre d’Aulnay en 2005, là où se trouvait précédemment un magasin de meubles. Depuis, Jaques-Étienne Ully est à la tête de trois établissements, ayant racheté récemment celle de Gagny. Mais son engagement en Seine-Saint-Denis est bien plus large.

Le 17/09/2018 à 15:29 par Nicolas Gary

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17/09/2018 à 15:29

Nicolas Gary

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Folies d'encre à Gagny

Tout a débuté avec Jean-Marie Ozanne, et la création de la première librairie à Montreuil en 1981. « Il fallait être visionnaire à cette époque, parce que la ville n’était pas un summum d’attractivité. » Avec le temps, le créateur privilégie une approche qui a fait recette : agir comme un incubateur, pour ouvrir de nouveaux lieux. Pas sous une forme contractuelle de franchise, tout en bénéficiant de la marque, Folies d’encre. 

Grandir, se diversifier, satisfaire les clients

Avec le temps, plusieurs librairies sont ainsi lancées, et, à ce jour, on compte neuf Folies d’encre – la dernière en date étant celle de Pavillon-sous-Bois, voilà près d’un an. « Le maillage s’opère, avec un rapport amical entre chacun des gérants », poursuit Jacques-Étienne Ully. En favorisant une approche qualitative des métiers, les établissements ont aussi une orientation jeunesse – liée à leurs origines et à l’historique avec le Salon du livre et de la presse jeunesse de Montreuil.

En reprenant Gagny, c’est un pari qui semble maîtrisé. Céline Lavallée, après 10 années à la tête de la librairie, décide de partir vers d’autres horizons. « Gagny est une belle endormie, une ville avec un fort potentiel mais qui manque d'un centre ville attractif. Mais la librairie se porte bien avec 515.000 € de chiffre d’affaires, et occupe une place cruciale dans la ville : c’est le seul magasin culturel. »

Entrant dans le club assez fermé des libraires possédant plusieurs lieux, Jacques-Étienne Ully pose un constat simple : « L’idée qu’à un lieu est rattaché un libraire est passée. Aujourd’hui, s’agrandir nécessite de trouver des approches différentes. Pousser les murs, c’est compliqué, et quand bien même, les loyers pourraient mettre en danger le commerce. »

Pour lui, « la croissance doit passer par une vision externe, tout en diversifiant les produits. Loisirs créatifs, carterie ou papeterie, jeux sont autant de produits que nous réclament les clients. Et de toute manière, sur nos territoires – et c’est certainement vrai ailleurs – une boutique basée strictement sur le livre, ce n’est plus réaliste. On doit répondre à d’autres demandes ». Voire en créer.

En Seine-Saint-Denis, La malle aux histoires, située à Pantin, fut la première « à faire tomber ces œillères, en élargissant son spectre aux jeux ». Quand disparaissent les boutiques spécialisées, la librairie peut alors occuper, même partiellement, une place laissée vacante. Et l’on sait combien la nature, ayant horreur du vide, ouvre alors la porte à l’achat en ligne.

Le modèle Folies d'encre, et ses stratégies

Sur le fonctionnement de ses établissements, le gérant semble avoir trouvé un fonctionnement efficace : un responsable, secondé par une libraire spécialisée en jeunesse, qui peut également prendre en charge les volets jeux et loisirs créatifs. « C’est un binôme qui repose sur la complémentarité et l’indépendance. Du fait de la connaissance pointue des impératifs et besoins liés à chacune des structures, les 6 libraires de l’entreprise peuvent traiter directement leurs commandes avec les représentants.»


Folies d'encre du Perreux-sur-marne

Supervisant l’ensemble des trois librairies, Jacques-Étienne Ully s’occupe de la gestion quotidienne, mais également des animations et de la gestion des marchés collectifs. « Je laisse toute liberté à mes librairies dans le choix des livres, je trouverais idiot d’imposer des choix qui ne seraient pas en adéquation avec ce que chacune de mes librairies vend. J’essaye d’anticiper au maximum, je contrôle les flux parce que notre faible trésorerie l’impose, mais la liberté d’action reste le maître mot. »

Vitesse de livraison, une des clefs

Ainsi, Gagny (93) vient s’intégrer à la galaxie Folies d’encre d’Aulnay-sous-Bois (93 itou) et celle de Perreux-sur-Marne (94). Avec une dynamique de fonctionnement reposant sur les échanges. « Nous bénéficions d’un coursier mutualisé qui nous permet d’échanger les marchandises entre les trois librairies au gré de nos besoins et d’être donc très réactifs. Notre coursier nous permet également de faire du “picking” et ainsi d’obtenir nos livres en quelques heures, une réponse idéale à la problématique posée par Amazon. »

Le coursier se rend directement dans les entrepôts des distributeurs, « cela marche très bien pour les commandes urgentes de nos clients. On récupère les ouvrages à l’unité du jour pour le lendemain. »

C’est là l’un des plus grands enjeux, au-delà de ses trois commerces, indique-t-il. « L’ennemi du libraire, c’est l’isolement. Et en province, quand il y a parfois 50 km ou plus entre deux, c’est encore plus difficile. Or, nous avons traversé la vague livre numérique annoncée en 2005, et d’autres crises. La rapidité de la livraison au client final, c’est là l’un de nos plus grands enjeux », indique-t-il.

« Après la menace du livre numérique, nous devons désormais répondre au casse-tête que représentent Amazon et son modèle “prédateur”. »

À la tête de trois établissements qui réalisent chacun entre 400.000 et 500.000 € de chiffre d’affaires, Jacques-Étienne Ully, rentre dans un cercle assez restreint. Peu de possesseurs de librairies prennent le risque de gérer trois lieux de front. Or, c’est toute cette expérience qui lui sert également dans ses autres activités.

Seine-Saint-Denis, de la bombe en devenir, baby

Président de l’Association Librairies93, il rappelle volontiers l’étude présentée voilà deux ans par le MOTif. Cette dernière passait en revue les difficultés du département – et pas des moindres. « Nous avons l’un des plus faibles ratios en nombre de librairies, par rapport à la population. Et nous sommes le seul département dont la préfecture, Bobigny, n’en a tout simplement pas. »

L’étude pointait bien des choses, comme l’évaporation des commandes du département, pour les marchés publics. « Nous le pressentions, mais, sans chiffres, nous n’avions pas les outils pour pointer ce scandale. » La réalité s’est imposée : même les bibliothèques ne se rendaient pas compte qu’elles participaient à nuire aux librairies séquano-dionysiennes, en passant commande auprès d’autres opérateurs, hors du territoire.

« Aujourd’hui, les librairies du département soit ont baissé les bras, soit se regroupent pour répondre aux appels d’offres. » Et ce, alors que les demandes de bibliothèques sont de plus en plus lourdes. « On nous demande beaucoup de nouveaux services qui pèsent lourd dans notre quotidien que ce soit en terme de temps ou économiquement par exemple des offices thématiques, des demandes de présentations de sélection en bibliothèques, le fait d'avoir Electre ou bien d'avoir un site Internet professionnel... »

Il faut bien des ressources pour assumer ce type de demande – d’autant que les livres présentés sont payés par la librairie. « Les établissements de prêt nous demandent aussi d’avoir un accès à la base Electre, parce qu’ils n’en ont pas. En fait, ils reportent assez logiquement sur nous des services dont eux sont privés. Et comme tout cela est inclus dans les appels d’offres, c’est la prime aux gros. »

Partager les informations, pour mieux travailler

L’association, qui réunit une douzaine de librairies, tente alors de reprendre la main. « Ce qui manque le plus, c’est l’échange d’informations entre libraires – il faut casser l’isolement » en partageant des éléments aussi divers que le tarif des assurances, du coursier, des loyers, « on peut du coup renégocier au mieux avec nos prestataires. Même constat pour le domaine stratégique des remises distributeurs.... Ainsi, alors que nous avons tous peu ou prou le même chiffre d’affaires, on constate que nos remises sont différentes chez les distributeurs. Sans qu’il y ait d’explications logiques ! C’est un peu la jungle. Alors, en se rassemblant, on devient plus fort, on négocie mieux. »

C’est qu’à l’image de toutes les librairies de France, l’union fait la force. Le développement d’associations de libraires, partout dans l’Hexagone, ne vise pas autre chose. « Nous avons tous à trouver des systèmes, en tâtonnant, pour nous en sortir. On teste, on cherche des voies. Mon modèle n’est pas forcément transposable à d’autres. Mais dans l’ensemble, j’ai l’impression que la situation ne se dégrade pas tant que cela, le secteur de la librairie va même plutôt dans le bon sens, avec ses atouts et ses faiblesses. »

Le lancement imminent du nouveau site internet permettra à l’association d’être beaucoup plus visible du grand public et de promouvoir notre vision de la librairie : indépendante, qualitative et imaginative.

Et de conclure : « Personnellement, depuis 2005 et mon arrivée dans cet écosystème, j’ai toujours eu des difficultés économiques liées principalement à la faiblesse de ma trésorerie, malgré cette expérience anxiogène, je reste résolument optimiste pour notre avenir... Je constate qu’au niveau national les libraires sont de mieux en mieux formés. De nombreux organismes sont présents pour nous aider comme l’ADELC, le CNL, les régions... »

« La livraison de nuit qui se développe en région parisienne nous permet par exemple de gagner un temps précieux... C’est ce message positif que j’essaye de transmettre notamment via les cours que je donne aux étudiants du Master Edition de Paris 12. Nous avons d’énormes défis à relever, mais nous avons tous les talents pour les relever... »

1 Commentaire

 

Dominique ROBICHON

12/05/2022 à 11:59

Très bien. Bon courage pour continuer de "tenir la barre !
Cordialement.

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“Les éditeurs ont déjà réalisé les innovations d'Internet Archive”

ProcesIA - Reconnue coupable de violation du copyright en mars 2023, l'organisation non gouvernementale Internet Archive a fait appel du jugement. Elle revendiquait une mise à disposition des livres numériques conformes aux missions des bibliothèques, utile à l'intérêt général et en règle par rapport au fair use américain. Dans un mémoire, les éditeurs affirment qu'Internet Archive vient parasiter un marché déjà bien installé.

18/03/2024, 11:50

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Genève : une librairie aux ouvrages douteux privée d'ouverture

Drieu La Rochelle, Brasillach, aux côtés d’Homere ou encore Alexis Carrel — ce chirurgien français devenu fervent admirateur du nazisme et adepte de l’eugénisme… la liste d’ouvrages que proposait la librairie Sparte laisse en bouche un goût bien écœurant. Et pour cause, derrière cet établissement, se tapit le mouvement identitaire Résistance helvétique « dont l’objectif est la survie de la Suisse ».

17/03/2024, 15:17

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Laurence Engel quitte la présidence de la BnF

Médiatrice du livre à la grande époque des abonnements de lecture illimités, Laurence Engel fut nommée par François Hollande à la présidence de la BnF. Depuis avril 2016, elle fut la première femme à occuper ce poste, mandat prévu pour 5 années. Mais tout s’achève, un jour où l’autre, et Emmanuel Macron entend changer de tête.

17/03/2024, 10:49

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Revue XXI : le renouveau a sonné

"XXI" est une revue qui a vu le jour en 2008. Elle se distingue par son indépendance et son absence de publicité, offrant à ses lecteurs des reportages et des enquêtes captivants, à lire comme des romans.

16/03/2024, 10:29

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La belle ou triste actualité des librairies à l'approche du printemps

Avec l'arrivée du printemps, le paysage des librairies françaises se renouvelle, dans cette saison de transformations et d'espoirs. Mars ouvre le bal avec des inaugurations prometteuses, des reprises pleines de courage, et des innovations, même si quelques fermetures viennent ternir ce tableau...

15/03/2024, 18:06

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La Fondation Jean-Luc Lagardère propose neuf bourses en 2024

La Fondation Jean-Luc Lagardère a lancé l'appel à candidatures pour les bourses 2024, ouvert jusqu'au 16 juin 2024. 

15/03/2024, 16:35

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À Nantes, Cyril Pedrosa planifie une spectaculaire évasion

Auteur de bande dessinée et bientôt réalisateur, Cyril Pedrosa s'est vu confier l'organisation d'une évasion hors du commun par la ville de Nantes. Cette dernière souhaitait célébrer l'accès à une eau potable de qualité pour tous, dans l'espace public : pour ce faire, une rénovation des célèbres fontaines Wallace est initiée, ainsi que la création de quatre nouvelles sculptures, peu ordinaires...

15/03/2024, 15:56

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Les Mémoires d'Al Pacino en octobre 2024 aux éditions du Seuil

L'acteur américain Al Pacino, connu pour ses rôles dans Le Parrain, Un après-midi de chien ou Scarface, et récompensé par un Oscar, un Emmy Award et un Tony Award, retracera sa carrière dans Sonny Boy. Ces Mémoires seront publiés en France par les éditions du Seuil, le 11 octobre 2024.

15/03/2024, 15:19

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Rechercher et écrire dans un autre pays : appel aux candidatures

MIRA, pour « Mobilité Internationale de Recherche Artistique », est un programme de l'Institut français visant à faciliter, notamment pour les auteurs de l'écrit, une recherche dans un pays, pour favoriser l'échange entre les cultures et la création. Un nouvel appel à candidatures s'ouvre, après une première édition en 2023.

15/03/2024, 11:06

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L'édition numérique en Afrique : un secteur en fort développement

Bbibliothèque numérique en streaming présente en Afrique avec plus de 1,3 million d’abonnés, YouScribe présente un Livre blanc compilant points de vue et retours d’expériences d'éditeurs africains face à un secteur de l'édition en mutation. 

15/03/2024, 09:53

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Le groupe Lemaitre rachète Ligaran et bascule chez Dilisco

Le groupe Lemaitre Publishing, qui compte déjà Mardaga et Renaissance du Livre, annonce aujourd'hui la reprise des éditions Ligaran. Fondée en 2009, cet éditeur français est spécialisé dans les classiques littéraires. Autre changement, la strucute prévoit de concentrer de ses futurs efforts de développements dans le numérique.

15/03/2024, 09:35

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Explosion des tentatives de censure de livres en 2023 aux États-Unis

BookBanUSA - Le nombre de titres ciblés pour la censure a augmenté de 65 % en 2023 par rapport à 2022, atteignant le niveau le plus élevé jamais enregistré, avec 4240 titres uniques dans les écoles et bibliothèques, documente l'Association Américaine des Bibliothèques (ALA). Cette hausse dépasse le précédent record de 2022, où 2571 titres uniques avaient été visés.

14/03/2024, 17:07

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LivrEmploi, la nouvelle plateforme de recherche d'emploi dans l'édition  

La plateforme livremploi.fr offre un espace gratuit pour la recherche d'emploi dans l'ensemble des domaines de l'édition. À partir du 8 avril, juste avant le Festival du Livre de Paris 2024, elle sera officiellement accessible.

14/03/2024, 12:19

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Dans le monde, des marchés du livre à la merci des prix

GfK Entertainment et Nielsen BookData ont présenté leur premier rapport commun à vocation internationale, qui examine les marchés du livre de 16 pays, de l'Europe à l'Asie, en passant par l'Afrique, l'Asie ou l'Amérique. Si les chiffres d'affaires sont en hausse sur de nombreux territoires, l'inflation est aussi au rendez-vous.

14/03/2024, 12:11

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Vincent Bolloré : “Je n'ai aucun projet idéologique”

« J'ai eu la chance de naître dans une famille catholique bretonne. » Une manière comme une autre de se présenter, qui pose tout de même un certain cadre. Vincent Bolloré aime jouer et, durant son audition à l’Assemblée nationale, il ne s’est pas privé. Il était en effet sollicité pour répondre aux questions de la Commission d’enquête sur l’attribution, le contenu et le contrôle des autorisations de services de télévision à caractère national sur la télévision numérique terrestre ce 13 mars.

14/03/2024, 11:59

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Gilles Haéri succède à Francis Esménard au bureau du SNE

Gilles Haéri, à la tête des Éditions Albin Michel depuis 2019, a intégré le 13 mars 2024 le bureau du Syndicat national de l'édition (SNE). Né en 1972, cet ancien élève de l’École Centrale Paris, également agrégé de philosophie, a initialement orienté sa carrière vers l'édition universitaire avant de s'ouvrir à la littérature générale.

14/03/2024, 10:05

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Gutenberg Suisse : Dix ans avec le Salon du livre de Genève

Le jeudi 7 mars, un chapitre exceptionnel de la Confrérie de Gutenberg s’est tenu au Beau Rivage Genève sous la présidence de Martin Werfeli, ancien CEO de Ringier AG, pour célébrer le dixième anniversaire de « Gutenberg Suisse ».

14/03/2024, 09:23

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Un recueil inédit de James Baldwin en mai pour le centenaire

Pour marquer le centenaire de la naissance du grand écrivain et activiste James Baldwin, les éditions Stock proposent une collection de textes jamais publiés en français, avec une préface du Prix Femina 2013, Léonora Miano, entre autres spécialiste de la question coloniale. Sortie de La Croix de la Rédemption (trad. Valentine Leÿs et Romaric Vinet-Kammerer) prévue le 15 mai prochain.

13/03/2024, 17:33

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Petites et moyennes maisons d'édition : de fragiles fondations

À partir de plusieurs sources, dont des bases de données et des entretiens avec quelques éditeurs, le ministère de la Culture s'est lancé dans une étude consacrée aux petites et moyennes maisons d'édition. Si la dynamique de création des structures ne faiblit pas depuis les années 1970, celles-ci restent fragiles, en particulier dans un contexte de concentration du secteur. 

13/03/2024, 12:59

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À 70 ans, Martine vit une seconde jeunesse

Martine, la célèbre petite fille née de l'imagination de Marcel Marlier et Gilbert Delahaye en 1954, fête cette année ses 70 ans. Avec ses 60 albums vendus à plus de 165 millions d'exemplaires dans le monde, elle est devenue une véritable icône de la littérature jeunesse, incarnant l'enfance et le bonheur pour des générations de lecteurs. Pour célébrer cet anniversaire, les éditions Casterman ont prévu une série d'événements à destination des lecteurs de Martine, dont une exposition à la galerie Gallimard.

13/03/2024, 12:23

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“La lecture constitue l'unique capital de qui n’en a pas”

Invité à lire un extrait de son roman, Les Conditions idéales, Mokhtar Amoudi aura régalé l’assistance non seulement de la voix chaleureuse, mais plus encore, d’une déclaration d’amour à l’égard des livres. À l’occasion de l’événement organisé par le Centre national du livre, Le 12 mars je lis, le romancier intervenait ainsi au siège de l’Association pour l’emploi des cadres (APEC). Un quart d’heure de lecture réconfortant.

13/03/2024, 10:06

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La naissance de l'Express, virée du Femina, la riche vie de Madeleine Chapsal  

La romancière et journaliste française Madeleine Chapsal s'est éteinte dans la nuit du 11 au 12 mars 2024 au Pouliguen, rapporte son mari à l'AFP, elle avait 98 ans. Dans les années 1950, aux côtés de Jean-Jacques Servan-Schreiber, son premier mari, elle joue un rôle crucial dans la création de L'Express. Suite à son départ de l'hebdomadaire, elle s'est consacrée pleinement à l'écriture, produisant une centaine de publications, parmi lesquelles des romans, des récits, des essais, des pièces de théâtre, de la poésie ou encore des livres pour enfants.

12/03/2024, 18:25

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25 millions € versés aux éditeurs par le CFC, un montant stable

Le Centre français d'exploitation du droit de copie, plus facilement désigné sous l'acronyme CFC, fait état d'un montant global de 54,5 millions € reversés à la presse et à l'édition française, en 2023. Une hausse de 100.000 € par rapport au dernier résultat, et 25 millions € réparti entre les éditeurs, essentiellement des domaines scolaires, universitaires et professionnels.

12/03/2024, 15:10

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En Floride, la censure homophobe des livres se lève un peu

BookBanUSA —Au fil de ses différentes lois restreignant la liberté de lire et la liberté pédagogique, la Floride s’est taillé une solide réputation d'État où la censure a le vent en poupe. Ces législations sont toutefois combattues devant la justice, et une fameuse victoire contre la loi « Don't Say Gay » vient d'être obtenue. Les livres évoquant des relations ou personnages LGBTQIA+ ne seront plus systématiquement mis à l'index.

12/03/2024, 13:25

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Pearson accusé d'être trop partageur avec les données privées

Pearson, groupe éditorial britannique présent sur plusieurs continents, fait partie de ces incontournables dans le domaine éducatif. Aux États-Unis, dans l'État de New York, la multinationale est accusée d'avoir enfreint le Video Privacy Protection Act, en permettant à Meta, le propriétaire de Facebook, de collecter des données sans consentement.

12/03/2024, 10:26

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IA : la société Nvidia attaquée en justice par trois auteurs

Connue pour ses cartes graphiques, la société américaine Nvidia s'est, comme d'autres, investie dans le développement de technologies basées sur l'intelligence artificielle. À l'instar de Microsoft ou Meta, elle fait l'objet d'une plainte pour violation du copyright de trois auteurs, qui estiment que leurs œuvres ont été utilisées sans leur consentement dans le cadre de la création de NeMo, plateforme de conception et d'entrainement d'IA.

11/03/2024, 16:13

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Pour sauver une culture entière, les Kurdes numérisent des textes

Rebin Pishtiwan, 23 ans, sillonne avec deux de ses collègues le territoire de la région autonome du Kurdistan, dans le nord de l'Irak, pour accomplir la mission que s'est fixée le Centre Kurde pour l'Art et la Culture (KCAC) : numériser un maximum de vieux ouvrages kurdes afin d'en sauver le contenu. 

11/03/2024, 16:11

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Académie française : le fauteuil de VGE attribué le 25 avril

L'Académie française devait élire deux nouveaux résidents sous la Coupole, au mois de février dernier. Un peu trop pour les Immortels : après la désignation du philosophe Christian Jambet, l'élection au fauteuil précédemment occupé par Valéry Giscard d'Estaing avait été repoussée. La date du 25 avril est désormais arrêtée.

11/03/2024, 12:27

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Une charte de déontologie pour l'inspection des affaires culturelles

Placée sous l'autorité du ministère de la Culture, l'Inspection générale des affaires culturelles (IGAC) évalue les politiques culturelles, inspecte les services de la rue de Valois, les établissements publics, mais peut aussi auditionner ou expertiser. Les membres de l'IGAC doivent désormais respecter une charte de déontologie, tout juste adoptée.

11/03/2024, 10:50

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Saporta fait ses cartons : Adieu Fayard et Bolloré, bonjour la liberté ?

Voici une semaine que le bruit circulait : l’éviction de la patronne de Fayard était actée au sommet du groupe Lagardère. L’AFP a officialisé la chose, sans aucune réserve : Isabelle Saporta aurait été convoquée ce 8 mars, pour entretien préalable à licenciement. Lequel serait donc effectif le 20 mars.

09/03/2024, 10:11

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Tu as rencontré ta mère

Petite, tu n’as pas le choix. Une fille unique sans piédestal qui réclame un baiser pour se rassurer dans l’obscurité. Ni câlin ni main dans la main. Une chanson douce que ne te chante pas ta maman. Tu as tout tenté pour l’attendrir. Sans jamais parvenir à fissurer son indifférence.

08/03/2024, 17:05