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Extraits
Vente
L'essentiel des techniques de vente. 2e édition
L'essentiel des techniques de vente est une synthèse rigoureuse, pratique et à jour de l'ensemble des connaissances que le lecteur doit avoir. 12 Chapitres. Tout y est !
03/2021
Littérature anglo-saxonne
Les vents de sable [EDITION EN GROS CARACTERES
Texas, 1934. Elsa Martinelli a la vie dont elle a toujours rêvé : une ferme dans les Grandes Plaines, de beaux enfants, un foyer uni. Mais sous les effets conjugués de la Grande Dépression, qui condamne des millions d'Américains à la misère, et des effroyables tempêtes de poussière qui ravagent les récoltes, son monde s'effondre. Lorsque son mari l'abandonne, elle doit prendre la décision la plus difficile de sa vie : se battre pour la terre qu'elle aime ou partir pour la Californie, en quête d'une vie meilleure pour sa famille. Mais y a-t-il seulement une seconde chance pour les exilés ?
05/2023
Réussite personnelle
Ca m'stresse et vous ?
FRAIS DE PORT ET DE RETOUR OFFERTS Un petit livre carré SERIEUX MAIS PLEIN D'HUMOUR à offrir ou à s'offrir à deuX. plus de 250 petits et grands stress à cocher, dans la joie et la bonne humeur. Petits et grands stress nous gâchent la vie au quotidien. Et si nous souffrions tous plus ou moins des mêmes stress ? Et si, une fois identifiés, nous arrivions à en rire ? Et si finalement, ça n'était pas si grave ?
05/2023
Vente
Vente
Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au coeur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : Acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; Faire de la prospection une routine gagnante ; Conduire les négociations et obtenir des accords gagnant- gagnant ; Conclure ses ventes ; Garder ses clients et les fidéliser ; Manager efficacement une équipe commerciale.
02/2021
Poésie
Vents
Vents est composé de "proésies" (contraction de prose et poésie) élaborées au fil du temps. Celles ci ont été regroupées en grands thèmes et ne représentent aucun découpage dans le temps ni aucune recherche de forme particulière. On pourrait dire que l'auteure les a accueillies et retranscrites comme une part "Autre" d'elle même. Elles parlent de sentiments, d'émotions, de réflexions et représentent une forme de cheminement intérieur.
11/2014
Poésie
Vents
Vents met en exergue quatre coffrets, des essences de bois, offerts aux curiosités enfantines comme l'indéfinissable trait d'union du passé et du devenir. Dans ce recueil, les vents libèrent des bonheurs fugaces, indélébiles, vivants et joyeux, même disparus... Les vents libèrent des espaces inexplorés qu'éclairent les mots comme chandelle qui vacille aux souffles incertains des émotions qui étreignent et éblouissent, laissent sans voix et donnent l'espoir de futurs enchanteurs et apaisés. Les vents portent les pollens et les graines, les semences des bonheurs à venir...
01/2023
Autres éditeurs (A à E)
Les chaussures lentes et le curieux chemin. 1e édition
Un jeudi, il y a bien longtemps, un rocher est tombé du ciel. Un jeudi de printemps, bien plus tard, Gisèle glisse dans sa poche un ticket " bon pour une glace ". Autour de ces deux évènements, que rien ne relie à priori, va se construire une folle aventure. Gisèle, après s'être mise en route pour le marchand de glace, fera la découverte d'une mystérieuse paire de baskets lentes. Des chaussures, qui, plus vous tentez de courir, vous ralentiront. La voilà embarquée dans une promenade qui va durer une année, le temps d'observer le monde avec calme et attention, à une échelle insoupçonnée, et de faire de drôles de rencontres.
03/2022
Sociologie
Universités et civilisations. concurrence académique mondiale et géopolitique
L'importance des classements internationaux des universités n'ayant cessé de croître depuis la publication du premier classement de Shanghai en 2003, cet ouvrage interroge l'évolution des systèmes d'enseignement supérieur et le rôle des universités marquées par une compétition et des tensions accrues. Posant la question de savoir si le dynamisme des grandes universités est un indicateur adéquat de la vitalité intellectuelle des civilisations dont elles sont issues, Universités et civilisations analyse systématiquement l'évolution des universités dans les principaux classements, dont celui de Shanghai, depuis leurs origines. Cette approche éclaire la montée en puissance des universités chinoises, l'érosion des universités publiques américaines, le déclin des universités japonaises, les efforts des universités françaises et allemandes et la faible présence des universités russes, d'Inde, d'Afrique (à l'exception de l'Afrique du Sud) et d'Amérique latine. Cet ouvrage évoque une refonte des modèles traditionnels de coopération et d'échanges académiques à une époque de tensions internationales croissantes et de nomadisme des personnes et des savoirs.
04/2021
Gestion
Les techniques de vente... qui font vendre. 6e édition
Pourquoi ce livre est-il devenu le best-seller des ouvrages sur la vente ? Parce qu'il répond de manière simple, concrète et directement applicable aux questions que se pose tout vendeur, quel que soit son client : Comment éveiller rapidement l'intérêt du client par une offre attractive alors que ce dernier n'est pas forcément demandeur ? Comment formuler les bonnes questions qui font apparaître ses besoins ? Comment présenter les arguments qui font mouche et qui répondent à ses véritables interrogations ? Comment utiliser ses objections comme appui à l'argumentation de vente ? Comment valoriser les avantages de l'offre au moment de la présentation du prix et comment la faire accepter ? Synthétique et pédagogique, illustrée de situations de vente quotidiennes, cette 6e édition s'enrichit des principaux plans de vente et des comportements à adopter pour mener l'entretien vers une conclusion positive.
10/2016
Baux commerciaux
Achat et vente de fond de commerce. 10e édition
L'ouvrage constitue une aide précieuse pour la préparation et la rédaction d'un acte de vente, comme pour le traitement des principales questions liées à cette opération. L'auteur propose des formules et des tableaux, ainsi que la jurisprudence actualisée en la matère.
04/2022
Littérature étrangère
Années lentes
A la fin des années soixante, un garçon de huit ans part vivre â Saint-Sébastien, chez sa tante et son oncle. Témoin privilégié de la façon dont coulent les jours, il observe son oncle Vicente, faible de caractère, qui partage sa vie entre l'usine et la taverne, alors que sa tante Maripuy, une femme à forte personnalité mais soumise aux conventions sociales et religieuses, régente la famille. Sa cousine Mari Nieves est obsédée par les garçons, tandis que son cousin Julen se fait endoctriner par le curé de la paroisse et finit enrôlé dans l'ETA. En alternant les souvenirs du narrateur avec les notes de l'écrivain, Années lentes offre une brillante réflexion sur la façon dont la vie se distille au coeur du roman, le souvenir sentimental devenant mémoire collective.
04/2014
Poésie
Larmes vertes
Après notre première entrevue, je n'ai pu m'empêcher de confectionner des colliers que j'ai gardés fièrement pour te les offrir un jour. Et quand on s'est rencontrés à nouveau, tous mes bijoux se sont effrités, éblouis par ton visage. Dans la confusion, j'ai ramassé mon trésor égrené maladroitement sous tes pieds, mais en relevant la tête, tu étais déjà partie. Je devrais ranger mon écrin fissuré et partir en silence avec ma honte, cependant quelques perles ont été perdues sur mon chemin. En voici une poignée que ton souvenir a transformé en braises immolant tous mes espoirs et mes ardeurs. Du bouillonnement de sa douleur, mon coeur a versé silencieusement des larmes, des larmes étrangement vertes.
11/2022
Littérature française
Les Pentes
2050, seules les villes, où tout est aseptisé, sont encore habitables. L'homme a totalement détruit la nature. Il se sert désormais des campagnes pour entreposer ses déchets toxiques et parvient à couvrir ses énormes besoins en électricité par le biais de champs infinis d'éoliennes. Au coeur de ce néant sans relief ni saveur, une poignée d'irréductibles a réussi à vivre en conservant un mode de vie à l'ancienne, sur les Pentes, en Auvergne. Ils sont désormais les seuls à être capables d'enfanter.
02/2022
Poésie
Nos ventres
"Glissements, d'assurés contresens, poussent le jeu, jusqu'à l'équivoque, provoquent à ton insu, quelques bévues, de langue…". Auteur de Doux réveil, princesse (Editions Baudelaire, 2020), Johann Celdran nous propose ici un second recueil de poésies sensuelles, suite de proses libres et amoureuses, chacune n'existant que pour faire entendre les autres…
02/2022
Littérature érotique et sentim
Lourdes, lentes
"Lourdes, et lentes. Prenant bien leur temps pour reluire et faire reluire. Nourrices, mères, soeurs. Pleines de lait, de sécrétions, d'organes mous. Les autres, les maigres, les rapides, retournez à vos enfers étroits. Germaine était lourde, lente. Je vais employer des mots sales. Il le faut. Il faut que je vous tire de votre sommeil et de votre hypocrisie, que je vous explique comment ça se passe. Gueulez au charron, ameutez les pouvoirs publics tant que vous voudrez, mais accordez-moi ceci ; je reste encore bien en deçà de vos divertissements cachés, de vos ballets oniriques". André Hardellet.
12/1994
Lecture 9-12 ans
Ceintures vertes
A Castelrouquin, c'est calme comme un vendredi soir d'automne. Les familles regardent tranquillement la télé après un bon spaghettis-boulettes. Les voitures et leurs jantes scintillantes dorment gentiment dans les ruelles. A l'école de karaté du village, les gamins s'apprêtent à passer leur grade de ceinture bleue. A priori, rien de neuf sous le soleil couchant de cette banlieue d'Aix-en-Provence. Mais c'est sans compter sur Samir et sa bande, débarqués des quartiers Nord de Marseille pour en découdre. Mauvaise graine contre gentils enfants des beaux quartiers ? La caricature n'est pas loin... Et pourtant, tout est plus compliqué que ça n'en a l'air... et tellement plus drôle !
05/2018
Littérature française
Pentes douces
Ile de Ré. Dans une petite chambre d'hôtel, un homme se réveille. La femme qu'il aime a disparu. De Paris à Beyrouth en passant par Kiev et Dubai, il se lance dans une traque pour retrouver cette Libanaise au passé mystérieux. Sur son chemin, il trouvera d'autres questions, sur lui-même, sur son besoin d'écrire, sur ce lien qui semble les réunir au-delà de l'espace et du temps. Entre fantasme et réalité, il se laissera guider par un ami imaginaire, il revivra les plus belles étreintes érotiques avec cette femme, et questionnera ses propres rêves. Sans relâche, il rassemblera les indices laissés sur son chemin – par lui, par d'autres – pour se donner une chance de retrouver cette femme énigmatique. Véritable hommage à la culture populaire et aux années 80, P E N T E S D O U C E S invite à un voyage inédit, entre roman et photographie.
06/2017
Gestion
Astuces et Secrets de la Vente
Ce livre propose aux jeunes vendeurs, les astuces et les secrets de la vente. Comment approcher un client, quelles sont les techniques de ventes et de communication à utiliser pour réaliser davantage de ventes. Comment gérer une négociation, préparer un entretien, prendre la parole en public, et gérer son temps. Avec ce livre le jeune vendeur, aura les outils nécessaires pour aller rencontrer ses clients et vendre son produit C'est l'expérience de plus de trente ans de l'auteur qui leur livre les astuces et les secrets de la vente.
09/2016
Poésie
La trilogie d'Edène
Ce livre est la réunion des trois premiers recueils de poésie de l'auteur que sont Confidences poétiques, Messages d'un poète et Fleurs de vers. Il contient tous les poèmes dans l'ordre des premières éditions et leur classement par catégorie. Philosophie, spiritualité, amour, humour, société, éthique, nature et solidarité sont les thème principaux qui en font, dans un excellent style intelligible, une oeuvre traversée par une grande intensité poétique ! Nouvelle édition de nouvelle régulation prosodique.
06/2021
Gestion
Le Grand livre de la Vente. Techniques et pratiques des professionnels de la vente, 3e édition
Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise. Ce livre de référence développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité : - organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients ; - adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; - renforcer sa force de persuasion ; - négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; - aborder la conclusion sereinement ; - faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; - entretenir et développer son mental de compétiteur ; - rédiger des propositions écrites gagnates ; - réussir l'épreuve des soutenances orales ; - faire de l'argument financier un allié pour convaincre les directions. Véritable bible de la vente, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. Elle offre les concepts et les pratiques incontournables pour les vendeurs et leurs managers.
10/2019
Management
Les techniques de la vente. Le best-seller sur la vente, 8e édition revue et augmentée
8e édition revue et augmentée du best-seller sur la vente qui a contribué au succès de milliers de commerciaux en France, en Chine, au Japon et aux Etats-Unis Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et comment. Il vous fait comprendre la véritable signification de la vente et vous aide à développer votre capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses exemples et ses conseils pratiques. 26 chapitres pour : découvrir les ressorts de la prise de décision d'achat de chacun de vos clients et comment vous pouvez l'influencer ; comprendre et intégrer la multiplicité des facteurs qui concourent aux succès de vos ventes ; participer à une intelligence à la fois fine et profonde de la pratique de la vente ; développer une proposition et une argumentation exactement adaptées à votre client ; passer aisément les objections ; défendre avec habileté votre prix ; conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable.
09/2021
Littérature étrangère
Boucles d'oreilles, ventres et solitude. Edition bilingue roumain-français
Je sais seulement déchiffrer les images disséminées qui apparaissent sur tes bras et les ébauches de roman inscrites dans mes paumes. D. I.
11/2014
Gestion
Guide pratique de la Vente directe du vin
Les habitudes d'achat sont en pleine mutation, et la vente directe est l'un des secteurs en croissance pour la commercialisation du vin. Face à une demande de plus en plus importante des consommateurs, l'accueil au domaine, à la propriété ou à la cave demande de développer une stratégie commerciale à part entière. Elle se décline en trois étapes : Faire venir les clients sur le lieu de vente ; Professionnaliser l'accueil ; Amplifier les ventes grâce à des actions de fidélisation. Ce guide pratique présente de manière concrète comment développer une stratégie commerciale de vente directe efficace. Il est illustré d'exemples et de cas pratiques. Il s'adresse à tous les exploitants viticoles, aux vignerons, aux caves coopératives et aux négociants qui souhaitent développer leurs ventes directes.
06/2009
Gestion
Vente négociation
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
06/2016
Littérature Espagnole
Les vents
Perdu dans les rues de Madrid, un vieil homme déambule à la recherche de son domicile. Ressassant les souvenirs d'un monde disparu, il imagine une ville future privée de musées, de librairies et de salles de cinéma où les lieux de culture et de rencontre sont désormais tout aussi virtuels que l'amour et où les nouvelles technologies asservissent la collectivité pour imposer leur nouveau modèle de consommation. A la croisée du conte et de la dystopie, ce roman sonde avec mélancolie l'obsolescence programmée d'un monde et de la vie d'un homme.
05/2023
Littérature française
Vents contraires
Kurusu Ryo, né aux Etats-Unis d'un père japonais et d'une mère américaine, ne découvrit le Japon qu'à l'âge de 8 ans. Malgré de nombreux obstacles liés à son apparence occidentale, il devint le seul officier métis à combattre au sein de l'armée de l'air japonaise durant la Deuxième Guerre mondiale. Vents contraires est un roman inspiré d'une histoire vraie, bâti grâce à des documents conservés par sa famille, complétés par différents témoignages. Cet ouvrage essaye de dépeindre ce que la recherche d'une identité pouvait signifier à une époque n'acceptant pas la différence.
11/2022
Contes et nouvelles
Rose vents
D'après les anciens récits, Aurore et Crépuscule ont quatre fils, les quatre vents, qui s'élancent à l'âge adulte dans toutes les directions : Borée au nord, Euros à l'est, Notos au sud et Zéphyr à l'ouest. Une fois par an, ils retournent chez leurs parents et racontent ce qu'ils ont vu et vécu aux quatre coins de la Terre. Le jeu consiste à rapporter la plus belle histoire, mais ils apprendront, à la fin de celle-ci, qu'ils tirent leur force d'une fraternité sans rivalité : c'est l'équilibre entre leurs qualités contraires qui fait tourner le monde.
06/2023
Littérature étrangère
Vents contraires
Dans un nouveau quartier résidentiel des environs de Rota, ville tranquille du golfe de Cadix, deux maisons se font face : celle de Sara Gomez Morales, célibataire de quarante-cinq ans, aisée, discrète, intelligente ; et celle de Juan Olmedo, séduisant trentenaire qui vit avec son frère Alfonso, retardé mental, et sa nièce Tamara, âgée d'une dizaine d'années. Médecin de renom, Olmedo travaille dans le service de traumatologie à l'hôpital de Jerez. Entre ces maisons vont et viennent Maribel, femme de ménage, beauté du Sud serrée dans ses pauvres robes, et son fils Andrés, un peu plus jeune que Tamara, plus averti et farouche. Une complicité profonde va s'établir entre Sara et Juan : tous deux ont fui Madrid, tous deux sont hantés par leur passé... Mais cette nouvelle vie à laquelle ils aspirent leur est refusée par un policier madrilène aux allures de brute, qui semble les traquer. Sans compter l'ex-mari de Maribel, qui veut lui faire payer son indépendance au prix fort... Tandis que le levant et le ponant, vents contraires, soufflent sur la côte Atlantique et mettent les cœurs à nu, ces âmes blessées semblent déjouer les ruses d'un destin inéluctable.
05/2003
Policiers
Vents mauvais
C'était parti pour ressembler à une croisière de rêve et c'est très vite devenu le pire de ses cauchemars. Jamais Mimi n'aurait imaginé se retrouver dans une situation aussi effroyable. Où trouvera-t-elle la force de survivre ? Tandis qu'elle entend des hurlements sur le pont, elle se demande une dernière fois pourquoi elle a mis les pieds sur ce bateau maudit.
03/2018
Provence, Alpes, Côte d'Azur
Vents maudits
Antoine vit une relation particulière avec sa nature provençale. A l'occasion d'un événement climatique exceptionnel, il se voit confronté à son passé, et retrouve des traces de sa famille. Il se prend d'affection pour un oiseau, en dévient presque un ami, avant de le libérer pour rester en conformité avec ses idéaux. Au cours de ses promenades en montagne, il redécouvre sa passion pour l'environnement, et tente de familiariser sa famille avec les concepts de nature, d'amitié, de liberté, et de bonheur.
01/2022
