opération marketing bragelonne

En juin 2020, coup de tonnerre : le groupe Margot réunissant L’Iconoclaste, Les Arènes et Rue Jacob Diffusion annonçait que sa distribution serait confiée à Editis. Au détriment de Hachette Livre, qui avait d’ailleurs investi au lancement de ces structures. Sophie de Sivry et Laurent Beccaria, directeurs respectifs des structures se réjouissaient d’un accord « respectueux de notre indépendance ». Pour autant, la maison d’Arnaud Nourry n’a pas aussi souplement vécu cette transition.

Le diffuseur numérique e-Dantès organise une opération de promotion autour des livres numériques et audio, OPAllstars 2019. Pendant une semaine, du 1er au 5 juillet, des centaines d’ebooks et d’audiobooks vont être vendus sur le web au prix unique de 1,99 €.

La tradition est instaurée, pas question de la laisser tomber : les éditions Bragelonne, à l’approche de Noël, relancent leur opération promotionnelle massive. Du 1er au 3 décembre, la #PetiteOP, qui porte relativement bien son nom, propose des centaines de titres à découvrir pour 99 centimes.

Le poche, mais qu’est-ce ? Unanimement, les éditeurs répondent : un argument en faveur de la lecture. En 2016, un livre sur quatre vendu l'était en format poche, soit plus de 15 millions d’exemplaires. Certes, ce marché a évolué avec le temps, et les grands formats sont des ouvrages plus onéreux, mais le format poche, pour les groupes, est un véritable enjeu financier. Rencontre avec quelques incontournables du secteur. 

ENTRETIEN – À la suite de l’entrée au capital des Éditions Anne Carrière du groupe Média Participations, les éditeurs qui composent son collectif (Le Nouvel Attila, Plein Jour, La Belle Colère et Aux forges de Vulcain, et plus récemment, les Éditions Emmanuelle Collas) rejoignent également ce groupe. Un investissement littéraire pour le groupe très identifié dans le monde de la bande dessinée. Mais avant tout un gros changement dans la diffusion et la distribution. 

La société de diffusion spécialisée dans le livre numérique, e-Dantès, vient de voir Émilie Mathieu arriver au poste de directrice générale. Après quatre années au sein de la structure, elle a œuvre dans toutes les activités de e-Dantès, dont elle est cofondatrice. Une nomination qui intervient alors que Bragelonne vient tout juste de lancer son opération de l’été : #GrosseOP.

Si l’on attend toujours l’été, on n’attendra pas beaucoup plus longtemps l’une de ces grandes opérations dont Bragelonne a su gratifier les lecteurs. Depuis la première tentative de 100k – 100 ebooks proposés pour 0,99 € –, la maison a expérimenté encore et encore. On est passé à 200k, puis OP300k. Mais depuis le 1000k, tendrement chocolat, en novembre 2014, rien. Jusqu’à aujourd’hui, où débarque La GROSSEOP : ce 27 juin, la maison remet le couvert...

À la pointe des opérations marketing autour de ses ouvrages numériques, la maison Bragelonne s'apprête une fois de plus à faire trembler la terre. L'offre de la maison a débuté en novembre 2010, pour le 10e anniversaire ou presque, et en l'espace de 4 ans, plus d'un million d'exemplaires de titres numériques ont été vendus. L'occasion de faire la fête, bien entendu.

Le prix du livre numérique fait débat depuis les premiers temps : trop chers, quand ils sont commercialisés par des éditeurs traditionnels, particulièrement bas quand il s'agit d'ouvrages autoédités. La vérité est un peu partout, mais le distributeur Immatériel qui dispose de 25 % du catalogue français, en quantité, vient de présenter quelques données qui cassent un peu les préjugés.

Le Salon Online sur les nouveaux usages et technologies mobiles s'est ouvert ce matin porte de Versailles. L'occasion toute trouvée d'aborder la naissance en Europe du m-commerce - achat via terminaux de téléphonie mobile, mais aussi de revenir sur la lecture numérique multi-supports.

Avec l'ère numérique, dont on ne cesse de chanter les mutations qui surviennent dans l'industrie du livre, la commercialisation des oeuvres commence à prendre une nouvelle tournure. Comme le remarquait le rapport de la Mission Lescure, les internautes se plaignent régulièrement de ce que les prix de vente pratiqués pour les biens dématérialisés sont trop chers. Et le livre numérique n'y fait pas exception. Plongée dans des tableurs Excel et des lignes de comptes, pour comprendre les enjeux de la politique tarifaire en France.

Les pirates d'hier sont devenus les consommateurs d'aujourd'hui, bien que les générations se suivent, que les outils s'améliorent et que l'on trouvera toujours sur le net de quoi satisfaire sa soif de produits culturels. Le monde du livre est le dernier à devoir affronter cette question, et pour le moment, en France comme ailleurs, les réactions sont hésitantes. Or, à mesure que se diffuse le livre numérique, le partage de fichiers s'accélère. Certes, pour les nouveautés des maisons, cette pratique peut poser problème. Toutefois, le monde du livre ne se limite pas à elles : entre marketing et piratage, se joue la question de la diffusion. Le commercer de demain repoussera-t-il les limites pour jouer avec la contrefaçon ?

Exclusif : L'opération 300k de Bragelonne s'est achevée dans la joie et la bonne humeur. Une fois encore, l'éditeur a fait très fort : durant trois journées, 100 titres numériques étaient commercialisés - donc 300 titres numériques - au prix de 99 centimes. « On est très content, il faut commencer par là », sourit Claire Deslandes, directrice éditoriale de Bragelonne. Et pour cause : les résultats sont plus qu'au rendez-vous, avec des ventes démentes.

Ils n'ont pas chômé, chez l'Atalante : depuis mi-novembre, leur catalogue des oeuvres de Terry Pratchett est disponible en format numérique, au prix de 5,99 €.  Pour l'heure, seuls quatre tomes sont disponibles, La Huitième Fille, Le Huitième sortilège, La Huitième Couleur et Mortimer, mais la numérisation a débuté, et le marketing déjà pris le bon chemin. 

C'est Bragelonne qui doit sourire sous cape - pas rire, hein, messieurs : ayez la victoire modeste, au moins en public - de voir que ses opérations 100k et 200k semblent faire des émules. En effet, ePagine signale que plusieurs éditeurs diffusés par Immatériel vont pratiquer l'opération marketing 24 heures chrono, et ce dès aujourd'hui.

En parallèle des expérimentations éditoriales, avec des ouvrages numériques enrichis et dotés d'une éditorialisation interactive, les éditeurs expérimentent également les modèles économiques. Ainsi, le groupe Random House Mondadori, en Espagne, s'est penché sur la vente à bas prix, en proposant 25 titres à 1,49 €. 

Le livre numérique ne pèse toujours pas lourd en France ? Difficile d'y croire, quand on voit comment les éditions Bragelonne ont décidé de lancer une opération spéciale... le 1er avril prochain. Diable. Désignée sous le petit nom de code #operation100k, c'est Alexandre Levasseur, responsable R&D chez l'éditeur qui a mis le feu aux poudres.