stratégie tarifaire

Pour rendre compte et comprendre les transformations du marché des livres d'occasion en France au cours de la dernière décennie, une vaste étude a été menée en 2022-2023 par le ministère de la Culture et la Sofia, sous la supervision du spécialiste du monde de l'édition, Bertrand Legendre. L'objectif : quantifier et comprendre ce secteur de la seconde main, en plein essor. 

Fondées en 2015, les Éditions du 38 ont récemment révélé ses résultats 2023, impressionnants : une croissance du chiffre d'affaires de 39 % et des ventes de 32 % par rapport à 2022. Quelles sont les raisons de ce succès, déjà en germe en 2021 avec une augmentation de 10 % du CA ? Entre autres, en deux mots, les réseaux sociaux.

On ignore qui a trouvé la fève, lors de la galette des Rois que le groupe Editis organisait avenue de France pour ses salariés. Difficile de ne pas profiter de l’occasion pour glisser quelques mots sur l’avenir : des vœux 2024, certes, mais sur fond de stratégie et d’avenir. Un discours très attendu par les équipes, qui n’ont pas été déçues.

A l’heure du développement des offres de banque en ligne, de nombreux spécialistes se penchent sur la question des évolutions des métiers de la banque, avec une numérisation qui avance à grand-pas. Pour y voir plus clair, il est nécessaire de consulter quelques ouvrages de référence. 

Amazon, le géant du e-commerce, est sous le feu des projecteurs judiciaires. La Commission Fédérale du Commerce (FTC), soutenue par 17 États, a déposé une plainte mardi devant un tribunal fédéral de Washington. Elle accuse Amazon d'abuser de sa position dominante pour manipuler les prix, étouffer la concurrence et surfacturer les vendeurs.

La crise d’approvisionnement du papier tend à se calmer depuis quelques mois. Les problématiques de stock s’apaisent également : tous les papiers sont peu ou prou disponibles. De fait, grincent certains, les ventes diminuent et les volumes de tirages se montreraient plus modestes. Or, pendant ce temps, Amazon révise certaines de ses conditions commerciales… pour la production de livres.

Pas de petits profits ? Décidément, le grand salon de l’édition française aime se prendre les pieds dans le tapis. Lors de sa conférence de presse de mi-février, il dévoilait un prix d’entrée de 5 €, ciblant les plus de 26 ans. Sauf qu'en 2022, le Festival du livre de Paris était gratuit pour tous. Et léger couac : aucune mention dans les contrats qu'ont signés les exposants. 

La multinationale allemande Bertelsmann se félicite d'une année 2022 au chiffre d'affaires le plus élevé de son histoire, à 20,2 milliards €. Si l'on considère la seule activité éditoriale de l'entité – Penguin Random House –, le CA reste en hausse, avec 4,2 milliards €, mais les revenus reculent...

Le mastodonte dont la capitalisation boursière se chiffre à 1500 milliards $ est connu pour ses habiles optimisations fiscales en tous genres. Extrêmement agressif dans sa politique tarifaire, oppressante pour les fournisseurs, douce pour le consommateur, il aime aussi profiter de l’argent du contribuable. Au cours des dix dernières années, il aurait bénéficié de 4,7 milliards $, à travers le monde, d’aides au développement. Des subventions publiques. 

#PenuriePapier – En 2019, l’industrie papetière représentait 5,4 milliards €, incluant papiers et cartons, selon Copacel, organisation patronale. En somme, un douzième de ce que pèse la filière forêt-bois, matière première essentielle. Or, depuis fin 2019, plusieurs facteurs distincts provoquent une pénurie de papier. Et si les usages graphiques — incluant la production de livres — ne représentaient que 1,6 million de tonnes sur les 7,3 millions globales, la situation va en s’aggravant depuis la pandémie. 

Derrière les mystérieuses annonces d’Emmanuel Macron en faveur du commerce de livres, ne se cachaient pas de grandes révélations. Mais plutôt l’engagement du gouvernement aux côtés de la sénatrice de l’Essonne, Laure Darcos. En effet, la parlementaire avait déposé un projet de proposition de loi en décembre 2020, pour lequel une procédure accélérée a été engagée ce 7 mai. 

La guerre des liseuses fait rage, quand bien même on y prêterait moins attention dans les médias. En effet, un nouveau Kindle sera commercialisé à compter du 10 avril, outre-Atlantique, et très certainement peu après dans la vieille Europe. Il coûtera moins de 100 $, et proposera une technologie front-light de rétroéclairage. 

Sur les territoires espagnols et d’Amérique latine, pour l’année 2018, les chiffres de ventes de l’édition numérique se portent bien. Merci de demander. Selon les données communiquées par Bookwire (société allemande), la croissance affiche 65 % d’augmentation pour les ventes. Et 25 % pour la production.

Créée par plusieurs éditeurs de revues de sciences humaines et sociales, à savoir Belin, De Boeck, La Découverte et Erès, la plateforme Cairn propose aux chercheurs et institutions du monde entier des abonnements pour accéder aux résultats de la recherche dans ce domaine. Mais, au Canada, un consortium d'universités et autres institutions de recherche dénonce une discrimination entre francophones et anglophones par les tarifs d'abonnement...

Le projet d’impression à la demande que porte l’ANEL fut présenté à l’occasion des Assises de l’édition organisées par le Salon du livre de Genève. L’Association nationale des éditeurs de livres développe une stratégie commerciale pour l’export des titres québécois et franco-canadiens.

#salondulivregeneve – Au rendez-vous des Assises de l’édition suisse et francophone, une table ronde de haut niveau : Pascal Vandenberghe, PDG des librairies suisses Payot et Pierre Coursières, PDG du Furet du nord. Des enseignes, certes, qui vendent des livres : des librairies comme les autres en somme ? 

Les estivants alanguis profitent de leurs vacances pour récupérer des lectures, et pendant ce temps, la Society of Authors veille au grain. Nicola Solomon, la directrice générale, adresse un appel aux éditeurs, pour contrecarrer les ventes au rabais excessives. Tout bonnement parce que ces pratiques impactent les revenus des écrivains...

Le Salon du livre de Turin a donné l’occasion à l’interprofession italienne de se retrouver. C’est que la législation qui aujourd’hui fixe une limite maximale aux remises accordées lors de la vente de livres est en discussion. Et tout le monde n’est pas nécessairement d’accord. 

La discrimination positive sévit désormais dans les librairies d’Amazon. L’établissement ouvert à Seattle voilà un an a décidé de sanctionner les clients non-inscrits au programme Prime. Pour les premiers, des livres à prix réduit, pour les autres... la possibilité d’essayer le service gratuitement 30 jours durant. Astucieux.

Les modifications tarifaires – une hausse généralisée – opérées aux États-Unis ont démontré combien le prix de vente était un critère de choix pour les lecteurs. Le livre numérique passant parfois au-dessus du prix du poche dans le paysage francophone, il importe de rappeler les critères qui vont inciter le lecteur à franchir le pas. Couverture, prix, description, avis sont parmi les plus importants, note Lettres numériques.

Âgé de 24 ans, Benoît Tariel a connu un parcours post-bac passant de Maths Sup et fac d’Histoire, avant de plonger dans un DUT Métier du livre à Paris Descartes. Aujourd’hui, il est responsable de la diffusion numérique pour le groupe Bayard. Entre webdesign, HTML et CSS ou Javascript, il se charge de développer le secteur numérique du groupe...

Bien avant qu’internet n’explose, la consommation de livres au Japon passait exclusivement par les librairies. Avec des prix à la consommation toujours élevés. Or, après vingt ans de déflation, seul ce secteur maintient des tarifs forts. Pour le plus grand plaisir d’Amazon. 

Depuis la mi-mars, Matthieu Raynaud est en charge chez Actes Sud des ventes numériques. Un poste qui ne s’éloigne pas tant de celui qu’il occupait chez Volumen, où il était directeur du commerce en ligne (papier et livre numérique). Devant les enjeux de développement, le groupe éditorial pousse des expérimentations qui cherchent avant tout la cohérence, en regard de la ligne éditoriale. Basé à Arles, avec de grands traits de soleil, nous sommes allés à la rencontre de Matthieu Raynaud, découvrir la stratégie d’Actes Sud.  

Amazon recèle encore de stratégies secrètes, mais autour du livre numérique, la principale est évincée. Les ebooks servent avant tout à recruter de nouveaux clients. Fort bien. Mais plus encore, la firme tente de pousser son service Prime, avec une campagne autour de Prime Day. Depuis avril, Amazon offre une adhésion d’un mois sur l’autre, pour 10,99 $ – contre 99 $ à l’année. Et une option pour 8,99 $ pour n’avoir accès qu’au service de vidéo. Or, l’intérêt est avant tout de pouvoir accéder à des livres, gratuitement, à foison.

Les tablettes seraient responsables de mauvais résultats de vente d’ebooks, selon certains rapports. On invoque une certaine « fatigue numérique », qui toucherait les lecteurs, que ce soit dans leur relation au livre, mais plus généralement aux écrans. Et dans le même temps, les plus grands consommateurs d’ebooks sont les détenteurs d’un eReader... marché qui a le vent en berne. Alors, la fin de l’ebook ? 

« La librairie, c’est notre métier depuis 130 ans, elle a toujours eu une forte présence – même si le contexte suisse est particulier : 80 % des livres que nous vendons sont importés de France ou d’Allemagne, pour ce qui concerne la Suisse allemande. À cela s’ajoutent les problèmes de tabelle pour la Suisse romande. Autrement dit, le prix de vente français devient un prix de vente majoré, entre 30 et 60 %. » Le monde suisse est cadré en quelques phrases : Pascal Vandenberghe a débuté voilà bien longtemps dans une chaîne française. Depuis 2004, il a pris la tête des librairies Payot, partenaires du Salon du livre et de la presse de Genève. Regard pointu, sans concession ni langue de bois. Entretien.

Vous expliquiez en début d'année vouloir conserver un prix élevé pour le livre, une préoccupation qui s'est manifestée récemment en Allemagne : cette stratégie tarifaire est-elle toujours d'actualité ?

L’idée d’instaurer une taxation des ventes de livres numériques, sur le modèle de la Taxe édition qui participe au financement du Centre national du livre laisse certains acteurs dubitatifs. Dans le principe, tout un chacun comprend l’idée que véhicule l’amendement, mais plusieurs questions restent en suspens. À commencer par : est-ce au numérique de financer l’industrie ?

Jukebox, Fnac Play... Après des offres d'abonnement avec accès illimité pour la musique et la vidéo, il était plutôt logique de voir la Fnac s'attaquer aux abonnements avec accès dit illimité pour le livre numérique : il n'en sera rien, du moins pas dans un futur proche, d'après Coralie Piton, directrice de la stratégie et du livre, Fnac, qui intervenait lors d'une table ronde au Forum de Tokyo.