vente filiale Fnac
Extraits
Littérature étrangère
La Filiale
Le narrateur, Dalmatov, est un journaliste russe émigré à New-York qui travaille à la station de radio russe antisoviétique : "Troisième vague" en référence à la troisième vague d'émigrés russes. Il est marié et a deux enfants. Un jour, il est envoyé comme correspondant à Los-Angeles où a lieu un congrès de dissidents intitulé "La Nouvelle Russie" qu'il observe avec beaucoup d'ironie. Il y retrouve Tassia, sa première femme, qui décide de squatter sa chambre d'hôtel. Dalmatov se souvient de leurs premières amours à Leningrad. Le congrès élit un nouveau gouvernement russe et choisit Tassia comme leader de l'opposition. Tassia offre un chiot à Dalmatov, puis le plaque comme elle l'a déjà fait il y a bien des années, durant son service militaire. Un récit doux-amer en petites touches qui mêle anecdotes, réflexions et souvenirs de jeunesse, le tout d'inspiration autobiographique comme toujours chez Dovlatov. Et comme toujours chez cet auteur qui, dans la grande tradition de la littérature russe, manie à merveille l'autodérision, le rire perce à travers les larmes et les larmes à travers le rire. Un roman très drôle, très triste et très touchant, qui incite à la réflexion et dont le thème essentiel est l'absurdité de l'existence.
05/2019
Littérature française
Piété filiale
Les textes de ce livre étaient destinés à une autobiographie, plusieurs fois commencée, plusieurs fois abandonnée. Par paresse sans doute, mais surtout parce que, voulant retracer mon itinéraire intellectuel et politique, je retombais dans la rumination d'un drame familial dont je ne comptais pas parler : la séparation tumultueuse de mes parents en 1934. Beaucoup d'autres que moi ont subi les conséquences toujours douloureuses et parfois comiques d'une telle rupture. Il se trouve qu'elle m'a marqué au point que je m'en inquiète encore aujourd'hui. Au risque de me répéter, j'ai essayé à trois reprises de la raconter. Ce sont ces récits, publiés et échelonnés sur plusieurs années que je réunis ici, avec quelques pages romanesques sur le thème du retour au père et l'adieu final. Sartre a écrit qu'une vie n'était rien d'autre qu'"une enfance mise à toutes les sauces". Voici comment j'ai accommodé la mienne.
08/2018
Littérature étrangère
La veste verte
"Pour fuir les Allemands et passer la ligne, maître W. se dirige vers les Abruzzes et trouve refuge dans un couvent. Il veut rejoindre les Alliés. Il a en poche une lettre d'introduction signée de la main de B. B. , Bernard Berenson : peut-on rêver meilleure introduction ? En arrivant au couvent, il trouve le percussionniste Romualdi, déjà installé, qui se fait passer auprès des moines crédules pour un célèbre chef d'orchestre contraint à la clandestinité pour cause d'antifascisme. Romualdi est un homme mesquin, suffisant, hautain, plein de morgue dans sa ridicule veste verte portée comme un signe distinctif, comme un emblème. Il fait partie de ces hommes insignifiants, médiocres, pour lesquels il n'est rien de grand au-delà de leur propre médiocrité. Maître W. pourrait le démasquer, mais, pour une raison mystérieuse, faite de pitié et d'altruisme, de cynisme et de plaisir de la mystification et du jeu, il se laisse séduire par cette médiocrité". Cesare Garboli.
12/1996
Religion
Le livre de la piété filiale
" La Piété filiale n'est pas seulement le sentiment naturel des devoirs des enfants envers les parents ; c'est ce sentiment cultivé, réglé, canalisé dans son expression, et étendu à toute la vie morale. Il y a un code de la Piété filiale qui impose strictement certains actes envers les parents vivants ou morts, mais ce n'est pas l'essentiel ; l'essentiel est que tous les actes du fils pieux, l'action de la Piété filiale dépasse l'horizon de la famille dans tous les sens : elle s'étend aux relations des inférieurs avec les supérieurs, des sujets avec le souverain et même en général des hommes entre eux [...] ; elle atteint son point suprême dans le perfectionnement de soi-même. "
07/1998
Littérature étrangère
Amour filial. Légendes chinoises
Le texte de cet ouvrage a été établi d'après les différentes versions anciennes du recueil intitulé : Les Vingt-quatre Exemples de Piété filiale. Les caractères chinois ont été tracés au pinceau par M. Mien Tcheng. La chanson figure dans une édition moderne imprimée à Canton. Les originaux des vingt-quatre peintures sur soie qui accompagnent ces légendes sont de M. Wang Chaoki. Les copies ont été exécutées à Pékin par des peintres appartenant à la même école.
10/2005
Policiers
Flip-frac
Des magouilles, j'en ai vu beaucoup... C'est d'ailleurs pour les fuir que je voulais changer d'air... Mais pour ça, il fallait du fric, comme toujours. Que ce soit pour s'allonger sous les palmiers, sauver une belle histoire d'amour ou se croire le plus fort... Dix briques, ça me semblait ne pas trop demander. Seulement, j'ignorais que " Frappadingue ", lui, était déjà sous les palmiers, se foutait éperdument des belles histoires d'amour et n'avait nul besoin de se croire le plus fort. Il l'était... C'est peut-être pour ça que j'ai rien vu arriver...
09/1981
Littérature étrangère
La Filiale de l'enfer. Ecrits de l'émigration
Dès juin 1932, au café Manipe à Berlin, Joseph Roth
déclare à un ami : " Il est temps de partir. Ils brûleront nos livres et c'est nous qui serons visés. Quiconque répond au nom de Wassermann, Döblin ou Roth ne doit plus tarder. Il nous faut partir afin que seuls nos livres soient la proie des flammes. " Le 30 janvier 1933, jour où Hitler est nommé chancelier
du Reich. Roth s'exile définitivement à Paris. Les six
années qui lui restent à vivre seront particulièrement
fécondes, tant dans le domaine romanesque que
journalistique. La Filiale de l'enfer réunit vingt-six écrits parus entre juillet 1933 et mai 1939 dans les journaux destinés aux émigrants germanophones vivant en France. Depuis son exil parisien, Joseph Roth observe avec une rage impuissante le rattachement de son ancienne patrie autrichienne au Troisième Reich et tente de combattre l'indifférence, qu'il considère comme le pire des maux. Avec une acuité impitoyable et une rare clairvoyance, sous-tendues par une verve brillante, à la fois mélancolique et drôle, il dénonce les effets pervers du national-socialisme et les grossiers mensonges de
sa propagande. C'est " l'instauration de la barbarie
et le règne de l'enfer ". Seul le Verbe vrai pourra sauver l'époque en tenant lieu de patrie à ceux qui n'en ont plus.
11/2005
Sociologie
De l'adoption en Tunisie. Controverses filiales
Cet ouvrage, inscrit dans une approche anthropologique, traite de l'adoption en Tunisie au regard des liens de parenté, de filiation et familiaux. Il en examine la construction sociétale au Maghreb et dans les sociétés arabes, puis se focalise sur les prescriptions du droit tunisien et sur ses procédures (administratives, judiciaires). Questionnant la pluriparentalité, l'auteure évoque les pratiques et les représentations de l'adoption : un palliatif à la stérilité, des rituels de parodie biologique, l'ombre du géniteur et les ambivalences parentales. Elle montre, témoignages à l'appui, comment se construit une relation parents/enfant basée sur les métaphores, la séduction, la justification. On y découvre aussi les non-dits, les mots et les maux, ou les violences de la "révélation". De précieux exemples sont fournis sur le comportement filial des jeunes adoptés, et sur les conflits de positionnement entre la famille d'accueil, la famille d'origine et les intérêts de l'enfant. Y sont abordés tour à tour les séquelles de l'abandon et de la séparation, les modalités de la transmission entre le biologique et le social, de la loi du sang à la loi du temps, le travail de symbolisation de la double parenté et la construction des liens affectifs. Par-delà le cas tunisien, cet ouvrage fera référence en matière d'information scientifique, de documentation biographique, et de réflexion anthropologique sur l'adoption.
01/2020
Religion
Le Christ destin de l'homme. Itinéraires d'anthropologie filiale
Une lumineuse vision de l'homme. Un recueil de textes de référence (articles et conférences) sur des sujets centraux : la famille, la société, l'éthique, le mariage, la sexualité, etc. Par un auteur important, expert en théologie morale et anthropologie chrétienne, Monseigneur Jean Laffitte.
03/2012
Vie chrétienne
Fils et filles du Père. Grandir dans la vie filiale
Pour tous les chrétiens qui désirent recevoir davantage l'amour du Père , Trouver des repères pour surmonter les obstacles , Grandir dans cette liberté intérieure de se savoir aimé inconditionnellement par notre Père.
03/2022
Beaux arts
Vers des villes africaines durables
En 2100, près de la moitié de l'humanité sera africaine. La perspective semble lointaine mais le phénomène qui y conduit est bien actuel. La croissance démographique que connaît le continent africain impacte en premier lieu les villes. Selon les territoires, le développement urbain se réalise entre 20% et 80% dans une urbanisation informelle. C'est dire l'ampleur des défis que doivent relever les Etats, les autorités locales et la société civile. Il ne s'agit pas moins que de construire des trajectoires innovantes de villes durables adaptées aux contextes africains. Inscrit dans la dynamique du Sommet Afrique-France de Bordeaux en juin 2020, ce livre vise à identifier les enjeux de la transition à l'oeuvre - démographique, sociale, économique, environnementale, climatique et en termes de gouvernance - à travers des témoignages et des analyses d'experts, d'urbanistes et d'élus français et africains. Il apporte ainsi un éclairage inédit sur les stratégies urbaines africaines.
05/2020
Beaux arts
L'expérience métropolitaine lyonnaise
Véritable exemple en termes d’expérience métropolitaine réussie tant à l’échelle nationale qu’internationale, le territoire de la ville de Lyon demeure soumis à de nombreuses dynamiques, qui constituent autant de grands défis à relever à l’aube du XXIe siècle. Afin de comprendre le processus et d’en tirer les conclusions nécessaires, ce nouvel ouvrage de la collection «Points Fnau» dresse l’historique de l’aire métropolitaine lyonnaise (des origines à nos jours en passant par les révoltes ouvrières du XIXe siècle) avant d’étudier les transitions et les mutations à l’oeuvre au cours de ces vingt dernières années, tant sur le plan économique (l’industrie, contrairement à d’autres zones urbaines, s’est maintenue à Lyon) que des aménagements (transports...) ou des territoires (phénomène de périurbanisation, de ségrégation sociale...). Mais il dresse surtout le constat des atouts et des fragilités de la métropole face aux enjeux du XXIe siècle, à savoir les questions énergétiques, environnementales et démographiques.
11/2015
Vente
Vente
Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au coeur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : Acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; Faire de la prospection une routine gagnante ; Conduire les négociations et obtenir des accords gagnant- gagnant ; Conclure ses ventes ; Garder ses clients et les fidéliser ; Manager efficacement une équipe commerciale.
02/2021
Policiers
Fric-frac chez Mazarin
Fric-Frac chez Mazarin est une comédie policière où argent, intrigues de pouvoir, liaisons dangereuses et meurtres règnent à la Cour du jeune Roi Louis XIV. Les diamants du Cardinal Mazarin ont été dérobés. Et pas n’importe lesquels ! Il s’agit des plus gros et des plus beaux de sa fabuleuse collection. Nous sommes en 1658, Mazarin n’a d’autres solutions que d’utiliser toute sa roublardise pour forcer un jeune inconnu à l’aider à récupérer, au plus vite, son trésor. Tout juste arrivé d’Italie pour parfaire ses connaissances médicales, Cyprien se retrouve donc, bien malgré lui, embarqué dans une enquête aux accents meurtriers qui lui fera découvrir un Paris vivant et coloré, escorté par le rocambolesque Secrétaire du Cardinal ministre. La recherche des diamants sera prétexte à la découverte de personnages aussi pittoresques qu’attachants, des quartiers populaires du Vieux Paris, de la truculente logeuse à l’impétueuse fille du barbier, en passant par de savoureuses rencontres dans une société en pleine mutation. Au fil de l’aventure, l’auteur se servira de l’Histoire avec autant d’humour, d’anecdotes savoureuses que de culture.
04/2020
Gestion
Vente négociation
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
06/2016
Romans historiques
Le médaillé de Sainte-Hélène
Un roman historique qui mêle hommage filial et guerres napoléoniennes. Dans Le Médaillé de Sainte-Hélène, Marc Gadmer se lance sur les traces de l'un de ses aïeuls, Roquigny, qui a vécu l'un des épisodes les plus sanglants des guerres napoléoniennes : la bataille d'Essling. A partir d'une photo de son ancêtre, l'auteur reconstitue la vie de ce dernier, ses doutes, son engagement... Entre fresque historique et enquête filiale, ce roman croise les regards de l'auteur et du soldat pour peindre la violence d'une époque troublée, à hauteur d'homme.
02/2023
Littérature française
Tanger fac-similé
" Il était étourdi par la foule, par le bruit que faisaient les voitures, par les lumières, et en même temps il était content de se retrouver enfin dans une vraie ville, une ville pleine d'agitation, pleine de mouvement, et peuplée de tous ces gens si diférents, et il éprouvait une sorte de reconnaissance à l'égard de tout le monde, et même de l'homme qui l'avait retenu prisonnier chez lui... ". Un adolescent français de treize ans fait une fugue et, quittant Paris, se retrouve à Tanger au terme d'un long voyage. Au gré de trois rencontres déterminantes avec des adultes, il y fait l'expérience d'une nouvelle vie avant de connaître le sort des enfants des rues. Ce conte noir, où le merveilleux côtoie le tragique, dit la réalité d'une ville d'Afrique du Nord qui concentre aujourd'hui la plupart des enjeux contemporains entre le monde arabe et l'Europe. C'est aussi un récit sur la fragilité universelle de l'enfance, cet âge du " mentir-vrai " où le manque d'expérience et l'innocence altèrent la perception du danger mais ouvrent en même temps le champ de tous les possibles. L'écriture de François Vergne, dense et parfois brutale, s'appuie sur les photographies de Simon-Pierre Hamelin qui offrent une immersion vivante et contrastée dans la profondeur de la ville.
06/2011
Notariat
Solutions professionnelles notariales. Tome 1, Actes courants : Promesses de vente, ventes, prêts, échanges
Les Solutions professionnelles notariales proposent, sous la forme de dossiers, de véritables cas pratiques du notariat. Après avoir posé les éléments du dossier, issus de la pratique notariale, les auteurs apportent la solution adaptée. Les praticiens apprécieront les conseils donnés, ainsi que les modèles de clauses et de formules. Ce tome 1 est consacré aux actes courants de droit immobilier et regroupe deux thématiques majeures : les promesses de vente et les ventes d'immeubles. - les promesses de vente : promesses unilatérales ou synallagmatiques de vente, immeubles à usage d'habitation, terrains agricoles... - les ventes : incidences du régime matrimonial des parties, prix, fiscalité, biens en copropriété, privilèges, garanties... - l'échange - le financement - la copropriété - le lotissement Points forts Un outil de travail pour le Notariat grâce aux formules, modèles d'actes et conseils donnés Tous les dossiers proposés sont à jour de la jurisprudence la plus récente et des derniers textes législatifs et réglementaires, en particulier : - loi du 22 août 2021 "Climat et résilience" renforçant les obligations pesant sur les bailleurs de locaux à usage d'habitation (décence des logements, information des locataires, règlementation des loyers) - l'ordonnance du 15 septembre 2021 portant réforme du droit des sûretés - loi 3 DS du 21 février 2022 (différenciation, décentralisation, déconcentration et simplification de l'action publique locale) - loi du 28 février 2022 visant à moderniser la régulation du marché de l'art
BD tout public
Le vent des dieux Tome 2 : Le ventre du dragon
Nous sommes en 1280. Tchen-Qin, samouraï du tout-puissant seigneur Oshikaga, prend la route avec douze de ses compagnons afin d'exterminer une bande de rebelles. Mais la route empruntée par le jeune guerrier pour affronter ses ennemis traverse le royaume des morts et s'étend jusqu'aux confins du monde... Adamov et Cothias décrivent à la perfection les traditions et la beauté violente du Japon ancestral.
08/1997
Critique littéraire
Vers la fin des librairies ?
La fragilité économique des librairies indépendantes, la liquidation d'importants détaillants culturels (Virgin, Chapitre) et les difficultés actuelles de la Fnac révèlent les mutations du commerce du livre. Dans le même temps, les principaux sites de vente en ligne connaissent une croissance rapide et bouleversent nos habitudes de consommation. Assiste-t-on pour autant à la disparition lente et inéluctable des librairies ? Ne disposent-elles pas d'atouts suffisants pour survivre, comme elles l'ont fait par le passé, à l'arrivée de ces nouveaux concurrents ? Pour répondre à ces questions, " Place au débat " vous propose l'analyse d'un auteur spécialiste.
05/2014
Religion
Piété filiale. Des certitudes à la Foi avec René Péchard, avec 1 CD-ROM
Toute sa vie, René Péchard a partagé la
solitude de l'orphelin, l'humiliation du réfugié, la détresse du sans-papiers, la déréliction du prisonnier, l'opprobre du calomnié. Délivré des prisons vietminhs où l'avaient enfermé durant sept années les errances de la guerre, il fonde l'Association pour la Protection de l'Enfance du Laos puis Enfants du Mékong. Il été un père pour des milliers de jeunes asiatiques qu'il a conduit de l'affectivité à l'amour, de la complaisance au pardon, des certitudes à la foi...
" Piété filiale " est l'expression de leur reconnaissance. Ce livre, prenant la forme d'un dialogue foisonnant d'anecdotes, témoigne d'un étonnant compagnonnage entre deux itinéraires que tout aurait dû séparer mais que la mort elle-même n'a pas interrompu. Le lecteur resterait incrédule devant un tel destin si quelque cinq cents documents rassemblés sur le CD-Rom annexé ne venaient l'authentifier. L'ouvrage se veut pierre d'attente pour un édifice à construire par ceux qui découvriront dans la vie hors normes de René Péchard. Une voie ouverte à tous, et d'abord aux plus démunis, aux plus spoliés, aux plus diffamés. Une extraordinaire aventure humaine et spirituelle enfin dévoilée.
05/2004
Théologie
L'humain, image filiale de Dieu. Une anthropologie théologique en dialogue avec l'exégèse
Que signifie être à l'image de Dieu ? Quelles conséquences incalculables porte cette affirmation dans tous les domaines et les expériences de la vie humaine ? Et s'il n'y avait de véritable altérité qu'au regard de cette vérité ? Un essai puissant, un guide révélant. Si l'on en croit la Genèse, l'homme et la femme ont été créés " à l'image de Dieu ". Cette affirmation, malgré son apparente simplicité, est parmi les plus débattues, les plus ambiguës aussi de la tradition judéo-chrétienne. Que peut-elle signifier pour les êtres finis, limités et souvent égarés que nous sommes ? Christof Betschart vient combler un blanc de la théologie française en s'appuyant sur une étude approfondie des textes bibliques. Dans la ligne de l'interprétation christologique de l'image de Dieu qui découvre dans le Christ à la fois le prototype et le modèle de tous les humains, il questionne la notion de filiation divine. L'image de Dieu est en fin de compte filiale, marquée par le sceau de la filiation divine. Cette thèse est développée à la fois pour rendre le concept d'image plus concret ainsi que pour revisiter certaines questions majeures de l'anthropologie théologique postconciliaire (nature et grâce, la médiation christologique de l'anthropologie et vice versa). Une analyse lumineuse du genre humain au regard de l'image divine.
01/2022
Religion
Vivre le notre Père. Du bon zèle filial et fraternel
La prière du Fils est notre trésor. Comment passer à côté sans la laisser murmurer sa saveur, sans en recevoir son essence, sans en goûter sa ferveur ? Jésus a livré son testament en partageant les mots de son coeur à coeur avec le Père. En fille, en héritière, en co-héritière de l'amour de Dieu, l'auteure tente d'ouvrir des sillons et de les creuser, "chemin faisant", au gré de la lectio et des résonances liturgiques. Chaque demande du Notre Père est visitée à l'école de la vie fraternelle reçue comme un laboratoire, une prophétie, une promesse. Chacun est invité à aller comme il est, là où il est, en cordée, à la rencontre du Père. Tous appelés au bonheur de devenir fils, filles, frères et soeurs universels non en récitant une prière, mais en vivant le Notre Père.
09/2019
Littérature française
La filiale en difficulte. Etude comparative des droits Tunisien, Français et le droit d'OHADA
La filiale bien qu'elle soit une société dont la forme n'est pas autre que celle connue par le droit des sociétés commerciales, elle présente une particularité par rapport aux sociétés isolées. Pièce maitresse dans la politique commerciale, son appartenance à un groupe de sociétés est révélateur surtout en cas de difficulté. En l'absence d'un traitement spécial des difficultés des filiales, cet ouvrage présente à travers une étude à la fois globale et comparative les techniques du soutien volontaire pour une éventuelle restructuration d'une défaillance économique financière par la société mère, tête du groupe. Une reconstruction qui est en même temps conditionnée et responsable aussi bien dans le cadre des procédures collectives qu'en dehors de ce cadre.
12/2022
Littérature française
L'homme qui voulait être millionnaire
Dans la tête d'un bipolaire Attention, "L'homme qui voulait être millionnaire" est un roman singulier ! Dans ce récit, Joss Unac nous entraîne dans l'esprit d'un homme atteint de bipolarité. Au travers ce que l'auteur appelle ses expériences de vie - les moments où la maladie prend le pas sur sa conscience - on suit, depuis son esprit, ses questionnements, ses sensations, ses sentiments les plus intimes sans jamais tomber dans l'impudeur ou la tristesse. "L'homme qui voulait être millionnaire" apporte un regard lucide sur la bipolarité, c'est un récit touchant, émouvant et parfois drôle d'un homme qui oublie, par moments, les frontières entre la réalité et les rêves.
12/2018
Management
Vers la qualité du lien
Une jolie manière détournée pour aller droit au but, c'est ce que propose l'auteure dans ce recueil d'une trentaine de textes poétiques pour aborder la qualité du lien dans les relations humaines. A travers des thématiques telles que la coopération, la patience, l'expression de l'ego, l'optimisme, la résilience, la reconnaissance, le sens, l'expression des limites, l'amitié, le pouvoir, la créativité... elle nous fait cheminer tout au long de l'ouvrage dans la relation à soi et aux autres pour apporter une réflexion sur l'évolution possible vers une renaissance identitaire dans le processus de transformation sociétale des organisations. Ce livre s'adresse à toutes celles et tous ceux qui ont à coeur de comprendre et d'améliorer la qualité des liens, de poser une réflexion avec humour et délicatesse sur les différents comportements des humains à travers les relations qu'ils entretiennent dans leur quotidien.
10/2021
Sociologie
L'Humain au coeur de la nouvelle ère économique
Notre société est dans un mouvement de destruction créatrice. Il s'agit de la destruction d'un ancien modèle de fonctionnement pour laisser émerger progressivement une nouvelle civilisation dans laquelle l'Humain est mis au centre. Einstein disait que l'on ne peut effectuer un changement que dans un état de conscience supérieur à l'état de conscience qui l'a créé. Il est donc impératif, nécessaire, vital d'accompagner les individus, les organisations, les sociétés à muter et à faire le saut de conscience nécessaire pour accueillir ce changement. L'identité de l'entreprise, socle de base de la marque employeur, doit être réévaluée de façon à allier l'excellence avec l'élégance, pouvoir être sans paraître afin d'exprimer sa pleine authenticité, son intégrité et mettre en place les éléments essentiels au centre de la responsabilité sociétale de l'entreprise. Au coeur de ce processus de transformation, l'Humain, ses forces, ses faiblesses, sa conscience collective et individuelle. L'Humain, force vive de l'entreprise, est la clef du changement, le facteur indispensable de résolution de l'équation pour un retour vers le vivant. L'Humain, ses émotions, son système de défense psychologique, ses ressources et ses freins, l'Humain, qui par le développement d'échanges justes, conscients, honnêtes, réciproques, représente la seule alternative au défi que nous propose la vie.
03/2021
Gestion
La vente émotionnelle
Comprendre les facteurs de la décision d'achat Que ce soit en parachute, à l'élastique ou du haut du plongeoir, plus on réfléchit, moins on saute. Il y a un instant infime de décision, que la réflexion prépare, mais qui n'y suffit pas. Parce qu'il est d'un autre ressort : celui de l'émotion. Le contenu du discours n'explique pas les performances des grands champions de la vente. Consciemment ou non, ils font la différence en créant chez leur interlocuteur ces émotions qui facilitent cette décision d'achat. Faute d'y parvenir, ils savent utiliser au mieux les émotions qui animent leur interlocuteur pour parvenir à conclure leurs ventes. Pourquoi limiter l'entraînement des vendeurs au contenu du discours, qui ne sert qu'à la réflexion, en laissant le chapitre des émotions au naturel et à l'improvisation ? LA VENTE EMOTIONNELLE est un ouvrage qui vous propose de ne pas laisser ce domaine inconfortable au " feeling ", mais de l'explorer de manière rationnelle et professionnelle, en apportant suffisamment de repères. Il aide à comprendre certains mécanismes clés, et permet de se préparer à de bons réflexes en situation. Vous y découvriez comment créer chez quelqu'un les émotions qui facilitent la décision d'achat et comment contrôler la situation quelles que soient les émotions présentes. Vous concrétisez ainsi un maximum de vos ventes. Vous apprendrez aussi à aborder la vente comme un jeu, un moment de relation agréable avec les autres, et faire de ce métier un vrai plaisir de vie.
02/2019
Vente
Techniques de vente
Avec la participation d'André Ceccarelli, Régis Ceccarelli, Norbert Charasch, Gilles Chauve, Vincent David, Nelly Daynac, Ines Duhard, Didier Flamand, Mickael Gauthier, Olivier Kretz, Lionel Letizi, Alain Marschall, Christophe Pinna, et Bernard Thellier, Françoise Vanni. Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial : Etape 1. Préparation de l'entretien Etape 2. Accueil - Prise de contact Etape 3. Questionnement - Reformulation Etape 4. Négociation - Argumentation Etape 5. Traitement des objections Etape 6. Conclusion - Prise de congé Etape 7. Suivi et fidélisation Véritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de venteà adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques. Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis.
09/2022
Dictionnaires français
Catalogues de vente
[Recueil. Catalogues de vente] / Museum coins, Statd Glass, N. Stepens, E. Cole, J. Colebrook, Dr. King, J. Ives, Miescellaneous, W. Gostling, H. Stacy Date de l'édition originale : 1774-1779 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
03/2023
