martinière groupe négociations
Extraits
Littérature érotique et sentim
Négociations intimes
Julia est conseillère immobilier, la meilleure de son agence. Qu'il vente, pleuve ou neige, elle sera au rendez-vous, prête à conclure une bonne affaire. Indépendante et puissante, elle est blindée contre les rencontres désagréables et parée à tous les imprévus. Tous, sauf un. David, un client qu'elle n'avait pas vu venir. En une seule visite, Julia est sous le charme, et bien décidée à le séduire. Mais les fondations d'un amour sont plus complexes à poser que celle d'une nouvelle maison. Défi accepté ! Que serait la vie sans quelques challenges ?
09/2019
Lecture 6-9 ans
La marinière qui louchait
10 histoires courtes et contées incarnées par des "habitants" emblématiques de la Bretagne : l'hortensia, la marinière, le goéland, le menhir, etc. A qui il arrive une histoire originale souvent déclenchée par une rencontre avec un enfant. L'occasion pour ces petits êtres, vivants ou inanimés, de nous faire part de leurs sentiments et de leur humour taquin.
04/2019
Sociologie
Négociations 2018/1 - 29 - Négocier des situations complexes, Dossier : Spécial 6e Biennale Novanci
" Négocier des situations complexes (6e Biennale Novancia, Paris 2016) William Zartman, What do you do if they won't negotiate ? - Timothea Horn, Different diplomatic tracks to disarmament - Alan Jenkins, Understanding and managing intractable conflicts : A critical assessment of the 'system dynamics' approach - Sanda Kaufman, Connie Ozawa and Deborah Shmueli, Negotiations in the public sector : Applying negotiation theory to multiparty conflicts - Habib Chamoun- Nicolas, Francisco Rabadan, Randy D. Hazlett et Raquel Ibar Alonso, From distributive and integrative back to trans-generational negotiations. A statistical approach Varia Laure Assayag-Gillot, Le compromis selon Paul Ricoeur - Salif Koné, L'Accord de partenariat éco¬nomique entre l'Union européenne et l'Afrique de l'Ouest. Leçons d'une négociation - Marina Honta, Nadine Haschar-Noé et Emilie Salaméro, L'Etat à l'épreuve de la régulation territoriale. La mise en négociations des contrats locaux de santé - Julien Viau, Héla Sassi et Hubert Pujet, La négociation responsable "
05/2018
Gestion
Vente négociation
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
06/2016
12 ans et +
Le groupe
"On a tous été très secoués. Par toutes les histoires. Les fausses. Les vraies. C'est comme si nous avions été projetés à l'intérieur d'un film très réaliste. Juliette et Camille s'essuyaient les yeux. Boris fixait le plafond pour contrer l'émotion. Mais le plus troublant, c'était Mme Grand. Alors, elle, toutes les digues ont lâché. Elle était carrément en PLS. C'est bizarre de voir un adulte pleurer". Durant cinq mois, dix élèves de terminale et deux professeurs se réunissent une heure par semaine dans un monde clos pour écrire. Pour tous, c'est un grand saut dans l'inconnu. Les barrières tombent, ils seront tous au même niveau, à découvert. Un groupe à part.
03/2017
Sciences politiques
Les négociations d'otages
Les prises d'otages par des mouvements rebelles sont de plus en plus fréquentes. Pourtant, les récits sur le déroulement des négociations menant à leur résolution restent rares. L'auteur nous livre, ici, les coulisses d'une négociation en rapport avec une prise d'otages survenue le 10 février 1984 au Soudan, dans la province méridionale du Haut-Nil ; une zone au sous-sol particulièrement riche en pétrole, promise à un développement rapide en raison du percement d'un canal court-circuitant les vastes étendues marécageuses du Nil Blanc. L'auteur inaugure son témoignage par un rappel du contexte ayant conduit au déclenchement du second conflit entre le Nord et le Sud du Soudan, et à cette dramatique prise d'otages. Engagé dans de laborieuses négociations avec les "preneurs d'otages", l'auteur a été amené à cerner la psychologie et l'état d'esprit de ces "adversaires", de façon à entrer dans leur logique et à parler leur langage. Il nous révèle les difficultés rencontrées, les écueils parfois futiles sur lesquels les négociations achoppent... Une année va s'écouler avant qu'elles n'aboutissent. Trente ans plus tard, l'auteur nous révèle la vérité sur ce qui s'est passé, même si la vérité n'est pas toujours bonne à écrire.
09/2015
Gestion
La négociation commerciale
Comment négocier alors que vos paroles et vos actes seront probablement demain sur Internet et les réseaux sociaux ? Que faire lorsque votre intérêt personnel diffère de celui du groupe dont vous êtes le mandataire ? Comment vous y prendre lorsque la relation de pouvoir est déséquilibrée en votre défaveur ? Enfin, comment intégrer et valoriser toutes les parties prenantes ? Comme tout étudiant, vous souhaitez décrypter les problématiques auxquelles sont confrontés les professionnels de la vente et de la négociation face à l'évolution des comportements de leurs clients. Pour cela, suivez Sacha, jeune diplômé en négociation, au fil des chapitres pour : vivre chaque étape clé de la négociation d'affaires ; intégrer les dernières découvertes en psychologie, en sémiotique et en marketing ; vous initier à la négociation responsable et anticiper les risques de bad buzz. Ce manuel détaille chaque étape clé de la négociation d'affaires. Des exercices pratiques, de nombreux exemples, des définitions et des questions de réflexion vous aideront à mettre en scène votre rhétorique et vos postures de négociateur. Prenez-vous au jeu et devenez l'acteur de vos futures négociations !
06/2015
Gestion
Réussir vos négociations en Russie
La Russie a beau être culturellement très proche de la France, elle n'en reste pas moins un mystère pour quiconque doit travailler avec des entreprises russes. Cette proximité historique est d'autant plus dangereuse que beaucoup d'hommes d'affaires se sont brûlés les ailes en négligeant de se pencher sur les différences qui caractérisent nos modes de vie au quotidien et les méthodes de travail de nos entreprises. Des différences particulièrement sensibles dans le domaine de la négociation, véritable nerf de la guerre ! Les membres du Cercle Kondratieff, tous riches d'une longue expérience avec la Russie ou en Russie, se sont attachés à construire pour vous un véritable vade-mecum du négociateur. Cet ouvrage est bourré d'exemples et de témoignages, d'informations pratiques et à jour, de conseils pertinents qui vous aideront à comprendre et à décrypter l'attitude des professionnels russes. Véritable compagnon pour celles et ceux, de plus en plus nombreux, qui ont compris que la Russie constituait pour les entreprises françaises une source d'échanges et de partenariats précieuse, ce livre va vous éviter les déboires de tous ceux qui ne croyaient pas à l'importance de l'interculturel jusqu'au jour où ils ont échoué pour l'avoir ignoré !
04/2014
Science-fiction, heroic fantas
Fuze & Didier Tome 5 : Négociations
Suite aux envois de missiles de la Fuze Corp sur la Lune, Reidid déclare la guerre à tous les patrons et demande à ce qu'on lui livre Fuze ou il détruira leurs usines. Poussés par ses concurrents, notre patron doit se sacrifier mais tente quand même de se défiler. Reidid réplique en atomisant une de ses nouvelles tours. Rendez-vous est pris entre Fuze et le blockling revanchard sur un astéroïde...
10/2023
Psychologie, psychanalyse
Le groupe et le sujet du groupe. Eléments pour une théorie psychanalytique du groupe
Dès l'invention de la psychanalyse, le groupe fait question. En effet, bien qu'il soit un des modèles majeurs de la représentation du fonctionnement psychique et un des domaines privilégiés de son " application ", il sollicite la prévalence du " on " là où la psychanalyse soutient le mouvement séparateur du Je, là où la mise au jour de la singularité d'une histoire. Toutefois depuis un bon demi-siècle, l'élaboration d'un cadre méthodologique a permis de mettre les spéculations sur le groupe à l'épreuve de la clinique, offrant ainsi un dispositif d'accès à des processus et à des formations autrement hors d'atteinte. René Kaës reprend ici les éléments d'une théorie du groupe dont il avait donné une première formulation dans son ouvrage l'Appareil psychique groupal (Dunod, 1976). La perspective proposée inclut l'espace intrapsychique dans l'investigation psychanalytique du groupe, en même temps qu'elle comprend le groupe comme l'espace intersubjectif qui précède et étaie le sujet de l'Inconscient. La notion de sujet du groupe est au cœur de cette problématique, à l'articulation des deux nécessités : celle pour chacun d'être à soi-même sa propre fin, et celle d'être l'héritier, le serviteur et le maillon d'un ensemble intersubjectif.
01/1993
Contes et nouvelles
Portrait de groupe
Ces douze nouvelles composent une galerie de portraits ou plus exactement d'esquisses. Les personnages y sont en effet saisis à un instant particulier de leur existence propre à révéler, parfois, une part de leur être profond. Il y a par exemple un aspirant écrivain face aux affres de la page blanche, une veuve confrontée à la solitude d'un quotidien sans espoir, un professeur de littérature occupé à observer un vieux portrait de famille, trois personnages vivant diversement l'expérience du confinement à des époques différentes ou bien encore un jeune père croyant soudain avoir perdu son petit garçon lors d'une sortie au parc. Ces micro-histoires, où somme toute il ne se passe rien, sont néanmoins sous-tendues par un certain nombre de thèmes comme la conscience douloureuse du temps, l'angoisse face à la perte d'un être cher, vécue ou simplement redoutée, le difficile travail de deuil ou encore la mémoire de ce qui n'est plus.
05/2022
Romans noirs
Tarif de groupe
L'ex-inspecteur Chess les connaît à fond, ces types qui pratiquent les méthodes du grand banditisme sous le masque de la vérité et de la justice. Des flics qui se goinfrent. Le plus sinistre ripou de l'histoire a commandité le meurtre d'une prostituée. Pour rien. Parce qu'elle avait refusé de baiser avec lui. On l'a découverte morte et torturée de la pire façon. Affaire classée. Mais Chess remue la boue...
01/2022
Documentaires jeunesse
Le groupe Casino
Casino, Franprix, Monoprix, Cdiscount, Leader Price : ces enseignes sont bien connues du grand public, mais peu savent qu'elles appartiennent toutes au groupe Casino. Acteur historique de la distribution en France depuis 1898, le groupe Casino est aujourd'hui un des leaders mondiaux du commerce alimentaire avec plus de 12 000 magasins dans le monde, implantés en France et en Amérique latine. Ce livre propose de découvrir ce groupe français centenaire, à travers sa stratégie d'innovation et ses engagements sociétaux volontaristes qui le positionnent comme un acteur majeur du commerce de demain.
03/2019
Généralités
Abrégé portatif du dictionnaire géographique de La Martiniere. Tome 2
Abrégé portatif du dictionnaire géographique de La Martiniere. Tome 2 Date de l'édition originale : 1759 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
03/2021
Généralités
Abrégé portatif du dictionnaire géographique de La Martiniere. Tome 1
Abrégé portatif du dictionnaire géographique de La Martiniere. Tome 1 Date de l'édition originale : 1759 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
03/2021
Gestion
La négociation. 2e édition
La négociation est aujourd'hui omniprésente dans la vie professionnelle comme dans la vie personnelle. L'auteur s'attache ici à décrire la négociation dans un contexte professionnel en développant plus particulièrement le modèle de la négociation raisonnée (celui de Ury et Fisher), qu'il replace dans une perspective plus large et dans un contexte français, dans le format synthétique propre aux Topos.
04/2011
Que-sais-je ?
La négociation. 11e édition
La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il met au jour les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
06/2022
Développement durable-Ecologie
Négociation responsable. A l'ère du numérique et de la transition écologique
L'ère digitale a profondément impacté le comportement des protagonistes lors des négociations : l'hyper transparence soumet chacun à l'oeil collectif, les réseaux sociaux multiplient les parties prenantes en leur donnant davantage de visibilité et de pouvoir. Cet ouvrage est conçu pour les négociateurs capables d'anticiper les risques liés à l'hyper transparence et sachant tirer profit du numérique. Résolument pratique et pédagogique, l'ouvrage présente des outils de gestion des négociations efficaces car adaptés à notre époque numérique. Il s'ajuste aux comportements des apprenants sur Internet. C'est un ouvrage pédagogique, dans un format très illustré avec des notions complexes explicitées de façon très visuelle. Il comprend de nombreux exemples actuels de négociations complexes : Brexit, Amazonie, CETA, impositions des GAFA, nucléaire civil et militaire, Gilets jaunes, etc. - Dans une première partie vous découvrirez pourquoi il faut réinventer la négociation à l'ère du numérique ; - Dans une deuxième partie vous apprendrez les principes de la négociation responsable ; - La troisième partie vous apprendra comment négocier ; - La dernière partie est consacrée à des études de cas de négociation selon des contextes très différents (négociation commerciale, etc.) ; Grâce à cet ouvrage, vous découvrirez une nouvelle méthode de négociation "responsable" permettant d'atteindre une performance économique, sociétale et environnementale, donc globale.
01/2021
Poésie
Garoupe
"Etre le fil tendu d'un poème" Entrer dans l'expérience de la clinique psychiatrique par le poème, voici l'originalité que présente ce recueil de Franck Bouyssou. Il tisse trois fils de la rencontre entre le médecin et son patient. Le premier fil inaugure une description de la souffrance psychique par plusieurs portraits cliniques dont la poésie révèle des éclats de sens. Le second est celui de courtes méditations sous forme d'aphorismes philosophiques, qui manifestent la pensée du médecin cheminant en son humanité. Le dernier est celui de la poésie pure, une contemplation qui déborde la relation médicale, ouvrant par la clairière du poème le sens même de l'être. Se déployant dans chacune des trois veines du texte, l'itinéraire du recueil se suit aisément ; on y marche, plein d'odeurs lumineuses, au milieu de la Garoupe méditerranéene que chérit Franck Bouyssou depuis son enfance et par le visage de laquelle il rejoint l'enfance des êtres. Franck Bouyssou est médecin psychiatre et vit à Nice. Plusieurs de ses poèmes sont parus dans différentes revues (Décharge, Poésie/première, Recours au poème, Encres Vives, Arpa...).
11/2021
Espagnol apprentissage
Luisa Valenzuela. Négociations féministes en littérature
L'oeuvre prolifique de l'écrivaine argentine Luisa Valenzuela a marqué l'histoire de la littérature latino-américaine contemporaine. Avec une production romanesque qui s'étend des années soixante-dix à nos jours, Luisa Valenzuela a accompagné l'ensemble des étapes du mouvement de libération des femmes et les a thématisées dans son oeuvre. S'inscrivant dans la perspective des études genre, cet ouvrage se propose d'explorer les stratégies de négociations féministes en littérature. Il remet en perspective l'oeuvre de l'autrice au regard tant de la marginalisation historique des femmes du champ artistique que des stratégies d'inclusion féministes. Ce premier ouvrage en langue française sur l'une des plus grandes autrices latino-américaines du XXe siècle se présente ainsi comme une contribution à l'histoire de la littérature des femmes en Amérique Latine ainsi qu'au croisement théorique entre études genre et études littéraires, en voie de constitution en France.
05/2019
Mathématiques
Heisenberg et son groupe
La formalisation abstraite de la mécanique quantique a conduit Heisenberg au fameux principe d'incertitude. Les textes réunis dans ce volume présentent les objets mathématiques qui gouvernent cette formalisation. Partant d'un sujet de concours (X 2014) où est introduit le groupe de Heisenberg, Pierre Pansu en explicite la géométrie et met en évidence ses propriétés fractales. Il explique aussi en quoi cette géométrie émerge de la thermodynamique, de la théorie du contrôle optimal, et comment elle est intimement attachée aux groupes nilpotents. Les débuts de la mécanique quantique ont été marqués par deux approches, la mécanique ondulatoire concrétisée par l'équation de Schrödinger et la mécanique des matrices de Heisenberg. Francis Nier expose le théorème de Stone-Von Neumann, qui fait la synthèse des deux points de vue. Il offre un panorama des nombreux prolongements de ce théorème. Olivier Schiffmann introduit enfin l'espace de Fock, qui surgit d'un autre chapitre de la physique, celui des opérateurs de création et d'annihilation de particules. Il est lui aussi gouverné par les propriétés de l'algèbre de Lie de Heisenberg, mais en dimension infinie cette fois.
03/2019
Musique, danse
Le Groupe des six
" En phase avec les peintres et les poètes de leur temps, les musiciens du Groupe des Six ont tourné le dos au symbolisme et à l'impressionnisme. Ils ont aimé la vie même dans ses manifestations les plus humbles. Ils sont descendus dans la rue."
12/1994
Photographie
Kanak. Portrait de groupe
Patrick MESNER est parti entre 1996 et 2001 en Nouvelle Calédonie. Durant cinq années, c'est une véritable immersion dans la société kanake qu'il réalise ; immersion qui le conduit à la découverte des facettes parfois antagonistes de cette culture, en ce tournant de siècle. Lors de son périple il parvient à saisir des séquences de vie à la portée significative très forte allant bien au delà de la scène figurée. Les images photographiques qu'il réalise ne laissent pas indifférent. Elles font surgir des interrogations, créent souvent un certain malaise car interrogent notre passé et les conséquences de l'impérialisme colonial français. Le travail documentaire de Patrick MESNER dénote une volonté d'embrasser l'ensemble du monde kanak contemporain. 1988, c'est la signature des "accords de Matignon" qui mirent fin à la guerre civile entre kanaks et caldoches. 1998, la signature d'un nouvel accord, "l'accord de Nouméa" . Ce dernier durera vingt ans jusqu'à deux référendums d'autodétermination ; 2014, puis 2018. Les calédoniens de toutes races devront alors choisir leur destin commun. Rester dans l'ensemble français ou devenir indépendants avec toutes les conséquences inhérentes. 1996/2001, c'est l'édification du centre culturel Tjibaou et, ainsi, la reconnaissance de la culture kanake. C'est la mise en place du premier gouvernement de Nouvelle-Calédonie ; l'entrée de kanaks en son sein. Ce sont, enfin, les premiers transferts de compétence de l'état français au territoire calédonien. La démarche de l'artiste se situe donc à une époque charnière de l'histoire kanake. La dimension historique particulière qui ressort de cet ensemble photographique constitue la grille de lecture de chaque oeuvre, mêlant ferments culturels ancestraux et occidentalisme. Un livre inédit, puissant de part la force des photographies. Une oeuvre rare. Une exposition accompagne l'ouvrage.
01/2011
Psychomotricité
Groupe(s) et psychomotricité
Bien qu'habituellement associé à la configuration classique des suivis ne s'adressant qu'à une seule personne, le champ de la psychomotricité s'est très rapidement et naturellement tourné vers des approches groupales. Et ce notamment du fait de son inclusion dans des espaces institutionnels convoquant de fait la question du groupe. La question du groupe interroge les aspects multiples des liens interpersonnels, pour lesquels les enjeux psychomoteurs apparaissent primordiaux. Cet ouvrage vise ici une analyse de ces liens étroits, en prenant appui sur plusieurs questionnements : comment s'organise pratiquement l'accompagnement des groupes par les psychomotriciens ? Quelles différentes formes (techniques, médiations diverses...) le groupe peut-il revêtir ? Quels supports théoriques viennent en étayer l'élaboration et, surtout, comment penser une forme d'éclairage originale qui permette d'élaborer la place centrale qu'occupe la question du corps dans le groupe ? C'est sur tous ces points que l'ensemble des contributions de ce livre propose de réfléchir, autour de cet enjeu majeur de la pratique des psychomotriciens...
09/2023
Thérapies diverses
Le groupe : une médiation ?
Si le cadre général des groupes thérapeutiques dits à médiation s'appréhende souvent par l'usage d'activités, jeux ou créations, on ne peut en exclure le champ plus spécifique des psychothérapies de groupe privilégiant la parole, dans la mesure où le groupe en lui-même vient ici se constituer comme espace de médiation entre patients et thérapeute. Comment définir la fonction médiatrice suivant ces différentes modalités de groupe ? Peut-on envisager une articulation entre processus de médiation et processus groupal ? A quel niveau situer le ressort thérapeutique ? Autant de questions qui méritent d'être abordées comme un problème engageant des choix théoriques et par conséquent un choix de pratique clinique. En présentant un large panorama d'approches thérapeutiques, les auteurs confrontent leur cadre de référence sur ces différents points, supposant une nécessaire formation pour sortir de positions simplement empiriques.
06/2023
Littérature française
Justice (pas le groupe)
On ne dira plus "J'ai un gros rhume, mal à la gorge et un peu de fièvre", on dira J'ai trois symptômes de la Covid". On ne dira plus "J'ai la flemme d'aller bosser", on dira "J'ai côtoyé une cousine qui avait la Covid, je suis cas contact, je vais me mettre en quarantaine". On ne dira plus qu'on n'a pas envie de sortir voir un pote, on dira "Faut se protéger, ce serait inconscient de se voir". On ne dira pas qu'on a zéro projet en vue, on dira "Avec la Covid, tout est bloqué". On ne dira pas qu'on déteste mettre les pieds dans une librairie, on dira "En cette période, par sécurité, je préfère commander sur Amazon". On ne dira pas que si on n'a pas de meuf, c'est peut-être parce qu'on est un naze, on dira "Pour respecter les mesures, je préfère attendre encore un peu". Après notre mort, on ne pourra pas dire "J'ai abusé des médocs car la vie sous Covid ne valait plus la peine", on ne le pourra pas, mais, puisque, quelles que soient les raisons du décès, on sera rangé dans les décès Covid, d'une certaine façon, pour une fois, on ne sera pas dans le total mensonge.
05/2021
Roman d'amour, roman sentiment
Au coeur du groupe
Roxane est surexcitée : elle a été engagée en tant que photographe par un groupe de musique. Elle va les suivre à travers une tournée des festivals en Suisse. Le temps d'un été, elle sera au coeur du groupe et compte bien en profiter, mais être entourée de cinq garçons sera loin d'être de tout repos. Tristan est le batteur des " Meet Me Halfway " et il a hâte de se produire sur de nombreuses scènes aux côtés de ses amis. Ils espèrent que cette première tournée leur ouvrira les portes du succès pour enfin vivre de leur passion. Mais Tristan n'apprécie pas la venue de Roxane, surtout lorsqu'elle atterrit dans leur colocation. Entre amour, amitié, chantage et vengeance, l'été leur réserve bien des surprises. (Dès 16 ans)
03/2023
Gestion
La négociation interculturelle. Guide pour préparer, conduire et clore une négociation internationale
La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une même situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application.Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel.
06/2010
Gestion
Negociator. La référence de toutes les négociations
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien... Les négociations sont partout et s'exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s'est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT©. Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s'appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu'elles concernent des situations ordinaires ou qu'elles engagent l'avenir du monde.
03/2019
Littérature française (poches)
Saint-Germain ou la négociation
Henri de Malassise et le baron de Biron, authentiques négociateurs de la paix de Saint-Germain, qui fut signée en 1570, sont aux prises avec deux gentils hommes huguenots. Les feintes, les manœuvres, le compromis auxquels ils recourent pour la possession de deux villes, Sancerre et Angoulême, constituent la matière de ce récit, beaucoup plus psychologique qu'historique. Une femme y paraît, assez énigmatiquement, noue une intrigue et disparaît lorsque le traité est conclu et que finit le livre.
L'auteur s'est souvenu de diverses missions internationales qu'il a accomplies durant sa carrière. Souhaitant en tirer les leçons et la faire revivre, il a placé son expérience dans le cadre d'un traité historique.
En fait, ce qu'il nous offre, c'est un " portrait du négociateur ". Il montre ses finesses, ses roueries, ses astuces. Sous la prudence des personnages et la sobriété du récit, on entrevoit des passions immenses et féroces.
12/2003
